Cinco consejos para conseguir un trabajo SaaS en un mercado más difícil

Sé que para muchos este parece ser un momento mucho más difícil para encontrar un nuevo trabajo.

Lo que puedo decirte es esto. No es el loco mercado de contratación de 2021. Pero todo las mejores empresas emergentes y en expansión están contratando, e incluso muchas de las que triunfan en Just OK también lo hacen:

• Tengo al menos 10 empresas en cartera de alta calidad que buscan un excelente vicepresidente de ventas.
• Tengo al menos 8 empresas en cartera de alta calidad que buscan un gran vicepresidente de marketing/crecimiento.
• Cada empresa de la cartera busca contratar entre 2 y 30 excelentes vendedores.

Si tienes problemas, primero pregúntate si eres bueno en eso. A continuación, pregúntese si realmente todavía está dispuesto a trabajar. Verdadero. No 20 horas semanales desde casa.

Si corresponde…

Así que esfuércese más por encontrar ese papel.

Literalmente, mientras escribo esto, me encontré con un gran fundador con un ARR de $20 millones en Starbucks, creciendo más del 100% con decenas de millones en el banco. Acaba de recaudar su primera ronda, habiendo alcanzado un ARR de 20 millones de dólares. ¿Su problema número uno? Simplemente no puede encontrar suficientes personas excelentes para contratar.

Todos son geniales y contratan. No tanta gente como en 2021, en algunos casos. Pero casi todos los que están creciendo, incluso a tasas “bastante buenas”, están contratando.

Y encontrar personas excelentes hoy no es más fácil que en 2021.

Sin embargo, es cierto que es diferente Hoy.

Las nuevas empresas, las ampliaciones y las empresas públicas contratarían a mucha gente en 2021 que simplemente no contratarían hoy. Y la mayoría de las grandes empresas de SaaS y de nube siguen contratando, aunque no al mismo ritmo. En general, las empresas públicas contratan a un ritmo más lento que su crecimiento. En 2021, fue todo lo contrario.

Es diferente. Si ejecuta el mismo libro de estrategias en 2025 para conseguir un trabajo que ejecutó en 2021, probablemente no funcionará.

Así que algunas ideas para mejorar tus posibilidades de conseguir un trabajo en este mercado:

1️⃣ Escribe correos electrónicos salientes realmente buenos a las personas para las que realmente te gustaría trabajar, explicando exactamente cómo lo harías, directamente al CEO/VP. Basta con las 1000 aplicaciones en un clic.

2️⃣ Considera desempeñar un papel con menos estrategia y más ejecución. Muchos líderes con los que hablo quieren principalmente gestionar un equipo. Eso es genial, pero tal vez sea hora de empezar a hacer el trabajo tú mismo de nuevo. Al menos piénsalo. Y no lo digas simplemente. Pruébalo.

3️⃣ Haz 2 horas de tarea antes de cada entrevista. Casi nadie hace esto. Esto le sitúa por delante del 99% de los candidatos. Así, así, hasta ahora.

4️⃣ Basta de tanteadores de bajo esfuerzo. No pida café ni «escoja el cerebro de alguien» ni «charle» y «vea si encaja bien». Haga de cada interacción una A+.

5️⃣ Sé que esto puede ser difícil, pero recuerda que cada ejecutivo comienza a enviar correos electrónicos 1 o 2 horas al día. Y esperando recibir un correo electrónico que solucione uno de sus principales problemas. Entonces… envía este correo electrónico a este En realidad resuelve su problema. Sea la respuesta mágica a sus necesidades de contratación. No alguien que quiera «hurgar en su cerebro».

¿Estaría dispuesto a contratarse basándose únicamente en este correo electrónico de oferta de trabajo? Sea honesto. Si no, tómate un descanso y vuelve a escribirlo. Y mejor.

El 95% de los correos electrónicos de solicitudes son… terribles. Sinceramente, probablemente el 99%.