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Cualquiera que haya experimentado el éxito como atleta le dirá que los deportes enseñan lecciones que se extienden mucho más allá del campo de juego. Si busca tener éxito en un entorno empresarial competitivo, puede que no haya mejores modelos a seguir que los atletas campeones. ¿Qué permite a estos individuos alcanzar la grandeza? ¿Qué hace que alguien sea un ganador? No hay una respuesta única. Es más bien una combinación de cosas. Compartimos cinco de ellos aquí. Si sigues estas lecciones, estarás listo para un campeonato en el mundo empresarial.
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Demostrar confianza suprema
Los campeones creen firmemente en sí mismos y en su capacidad para triunfar. Es importante destacar que esto no significa que esperen que el viaje sea fácil. La mayoría de las cosas que valen la pena hacer requieren un esfuerzo considerable. Los atletas campeones dedican su “sangre, sudor y lágrimas” a la búsqueda de la excelencia y están dispuestos a hacer sacrificios porque saben que darán sus frutos. Quienes dudan de sí mismos abandonan el viaje cuando se vuelve demasiado difícil o cuando encuentran algunos obstáculos. Los campeones perseveran porque creen profundamente en sí mismos. Esta fuerte confianza en uno mismo se vuelve autocumplida. Cuando crea plenamente que ganará si continúa trabajando, superará a sus competidores menos seguros. La confianza suprema conduce al esfuerzo supremo, y el esfuerzo supremo conduce al éxito.
Como un atleta campeón, un empresario ganador se mantiene comprometido cuando las cosas se ponen difíciles. Los líderes de la industria del mañana son aquellos que continuarán perfeccionando sus propuestas y estrategias de marketing actuales tantas veces como sea necesario para lograr un gran avance. No se dejarán disuadir por el rechazo, sino que aprenderán de él, harán ajustes y volverán más fuertes. Esta voluntad de aprender y mejorar es en realidad otra característica que define a los campeones.
Siempre busca mejorar
Los atletas campeones, si bien tienen mucha confianza en sí mismos, también poseen suficiente humildad para saber que siempre tienen la oportunidad de aprender y crecer. Cuando sufren una pérdida, revisan la película del juego para identificar los errores que cometieron y ver dónde deben adaptarse para la próxima vez. Incluso cuando ganan, se preguntan qué podrían haber hecho mejor. También buscan opiniones de los demás. Cuando un entrenador señala un fallo en su técnica, se muestra receptivo al feedback y lo incorpora a su entrenamiento. También miran a sus compañeros de equipo e incluso a sus oponentes para saber qué están haciendo bien los demás.
Como emprendedor, si pierde un trato o encuentra un competidor con una mayor participación de su mercado objetivo, observe lo que está haciendo para tener éxito. Esté abierto al aprendizaje y lo suficientemente humilde como para pedir ayuda a los demás. Los campeones suelen ser sus propios críticos más duros y sus altos estándares los impulsan a seguir mejorando. Entonces, incluso cuando tengas algunos éxitos, sigue esforzándote por pasar al siguiente nivel.
Concéntrate en lo que puedes controlar
Los campeones hacen todo lo posible para controlar las variables involucradas en su deporte. Sabiendo que no pueden controlar completamente el resultado, se concentran en lo que sí pueden controlar, incluida la actitud, el esfuerzo y la preparación. Los emprendedores deberían hacer lo mismo analizando sus mercados, ensayando presentaciones varias veces e investigando tanto a sus competidores como a sus clientes potenciales. Si se reúne con un cliente, estúdielo con anticipación para poder anticipar las preguntas que podría hacerle y preparar respuestas impresionantes. Obsesionate con tu preparación.
Un corolario de esta lección es centrar sus explicaciones post hoc en lo que puede (o podría haber) controlado. Después de una dura derrota, los campeones no culpan al árbitro. En cambio, miran qué podrían haber hecho diferente para que las decisiones del árbitro no importaran. Como emprendedor, tenga cuidado de no atribuir los malos resultados a la suerte ni fingir que las cosas no fueron justas. Cuando lo hace, pierde la motivación para hacer ajustes para la próxima vez. En lugar de eso, sigue el ejemplo de un campeón y recuerda que siempre hay algo que podrías haber hecho mejor.
Improvisar si es necesario
Aunque los campeones se centran en lo que pueden controlar, también reconocen que no pueden controlarlo todo. Es raro que algo salga exactamente según lo planeado y los mejores intérpretes se adaptan e improvisan. Siempre algo puede salir mal y, en lugar de entrar en pánico cuando sucede, los ganadores mantienen la confianza y hacen los ajustes necesarios. Entonces, incluso mientras trabajas para controlar lo que sucede, puedes aceptar la incertidumbre de tu deporte (o de tu negocio, según sea el caso).
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Sea flexible
Quizás hayas notado que las lecciones descritas anteriormente tienen algunas contradicciones. Los campeones tienen una confianza suprema pero también creen que necesitan mejorar. También se centran en lo que pueden controlar y al mismo tiempo aceptan que no pueden controlarlo todo. Entonces, otra clave del éxito es adaptar tu mentalidad a la situación actual. Los campeones tienen la flexibilidad mental para hacer esto sin problemas. En lugar de buscar una receta a seguir cada vez, adoptan la fluidez necesaria para un éxito constante.
Esta voluntad de adaptarse –de poseer un estado mental indeterminado– es la premisa principal del libro. Extreme Balance: principios paradójicos que te convierten en un campeónpublicado por Entrepreneur Press. Este volumen, del que fui coautor con el atleta y entrenador campeón Ben Askren y el exitoso líder empresarial Joe De Sena, describe cómo diversos campeones equilibran principios contradictorios para tener éxito en sus respectivos deportes. Incluye capítulos como «Pensar que eres lo suficientemente bueno y pensar que nunca eres lo suficientemente bueno» y «Prepararse para cualquier cosa y esperar lo inesperado». Estas secciones amplían las lecciones aquí descritas (y muchas otras) con mayor profundidad. Si desea convertirse en un emprendedor campeón, este es un gran recurso que lo ayudará a lograrlo.
