Estimado SaaStr: ¿Cuándo es “demasiado pronto” para contratar a su primer especialista en marketing?
En un mundo perfecto, aprenderías algo sobre marketing antes de contratar a alguien para que se encargue de ello. Es decir, experimentarías y lograrías al menos algún progreso en:
- Marketing de contenidos. ¿Puedes atraer incluso uno o dos clientes escribiendo blogs y escribiendo?
- Hackeo del crecimiento. ¿Puedes atraer aunque sea a unos pocos clientes enviando un correo electrónico a una pequeña lista que hayas creado?
- Comercialización de eventos. ¿Puedes conseguir buenos clientes potenciales asistiendo a un evento de la industria? Algunos fundadores acaban siendo muy buenos en esto. Muchos son terribles.
- Comercialización por goteo. ¿Puedes configurar HubSpot, Mailchimp o Activecampaign o algo similar para contactar programáticamente a tus prospectos y verlos realizar conversiones a una tasa más alta?
- PR. ¿Puedes conseguir buenas relaciones públicas para tu negocio que conduzcan a clientes (algún cliente)?
- Adwords y medios pagos. ¿Puedes demostrar que funciona, aunque sea sólo para atraer a unos pocos clientes?
Puede contratar a alguien sin ningún indicio de que alguno de estos canales esté funcionando. Pero probablemente tendrá mucho más éxito si tiene sólo un poco de datos para sugerir qué funcionará mejor para su aplicación.
Al menos probaría todo lo anterior antes de contratar a un especialista en marketing, solo para aprender.
Luego contrate a alguien inmediatamente después de que vea alguna tracción, aunque sea por un momento, en cualquiera de las áreas anteriores.
Una vez que un canal esté funcionando aunque sea un poco, probablemente esté listo para contratar a un especialista en marketing a tiempo completo.
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(nota: una respuesta actualizada de SaaStr Classic)
