effy está en una encrucijada. A la empresa de renovación energética con sede en Francia le está yendo bien, pero apunta a un mercado mucho más grande de lo esperado. Por eso hace una apuesta. La compañía acaba de cerrar una ronda de financiación de 20 millones de euros (unos 22 millones de dólares al tipo de cambio actual) de Félix Capital. Esta es la primera ronda de financiamiento externo para la compañía.
«Nuestra historia comienza hace 15 años», me dijo el fundador y director ejecutivo Frédéric Utzmann. «Entramos en este mercado desde el principio porque realmente creíamos en él».
Al principio, Effy no era una startup centrada en la tecnología. La compañía ha trabajado en la rehabilitación energética de edificios públicos, edificios residenciales e instalaciones industriales. “Comenzamos con proyectos de uso intensivo de energía con una empresa que era muy tradicional, anticuada. Pero nos permitió hacer crecer el negocio de una manera rentable y autofinanciada”, dijo Utzmann.
Poco después, la empresa comenzó a adquirir sitios web y servicios útiles para proyectos de rehabilitación energética. En 2011, la empresa adquirió cálculo, una herramienta que te ayuda a calcular cuántas subvenciones públicas puedes obtener por obras de rehabilitación energética. En 2015, Effy adquirió que energiauna startup respaldada por VC que podría calcular cuánto dinero ahorraría al aislar su techo, cambiar sus ventanas y más.
Al mismo tiempo, el tráfico de Effy comenzó a crecer rápidamente. Las optimizaciones de los motores de búsqueda generaron más tráfico orgánico. Effy comenzó a construir una sólida red de contratistas y a dirigir a los propietarios hacia estos socios.
En 2019, Effy optó por centrarse exclusivamente en pequeños proyectos residenciales. Engie adquirió su negocio B2B por un monto no revelado. Effy eligió reinvertir todo en el desarrollo y crecimiento de productos. Además del tráfico orgánico, la empresa gastó dinero en anuncios de reconocimiento de marca (como anuncios de televisión), así como anuncios de Google y de redes sociales.
Y valió la pena, ya que Effy atrajo a 18 millones de visitantes a sus sitios web en 2022. Algunas personas solo quieren usar las herramientas de Effy para ver cuánto dinero podrían ahorrar con proyectos de actualización de energía. Otros van más allá y presentan una solicitud de trabajo de construcción.
Luego, Effy se comunica con estos clientes potenciales para comprender sus necesidades. Para que os hagáis una idea de la escala de Effy, el año pasado la empresa acabó contactando a 500.000 personas y completando 100.000 proyectos de rehabilitación energética. Effy ha procesado 800 millones de euros en transacciones en su plataforma.
poseer la relación
Effy aún puede mejorar su servicio de varias maneras. En particular, su mercado sigue siendo principalmente un producto de generación de leads para contratistas de renovación de energía. Cuando los clientes potenciales quieren seguir adelante con sus proyectos inmobiliarios, se ponen en contacto con contratistas independientes.
Estos subcontratistas proporcionan cotizaciones, lo que crea fricciones para el cliente final. Deben comparar las cotizaciones de varios contratistas y elegir uno.
Por supuesto, Effy pasa mucho tiempo administrando su mercado. Actualmente hay 3.800 contratistas trabajando con Effy. La empresa ha obtenido 16.000 reseñas y la calificación media es de 4,8 estrellas.
Asimismo, Effy puede encargarse de los trámites administrativos para la obtención de subvenciones para obras de rehabilitación energética. La empresa reduce este proceso administrativo y cobra a los contratistas una pequeña tarifa por los nuevos clientes potenciales.
Effy ahora quiere pasar a un modelo de mercado propietario. Los clientes interactúan directamente con Effy y negocian la cotización con Effy. “Históricamente, teníamos casi el 100 % de negocios con terceros, eso es el 90 % de nuestro negocio actual”, dijo Utzmann.
Esto abre nuevas posibilidades en el frente del producto. En primer lugar, hay muchas oportunidades de optimización cuando se trata de crear una cotización, obtener materiales y cualquier otra cosa que no sea el trabajo de construcción real. De esta forma, los contratistas pueden realizar más trabajos mientras Effy se encarga del resto.
En segundo lugar, Effy podría comenzar a ofrecer opciones de financiación con socios. Para pequeñas cantidades, Effy puede usar productos de «compre ahora, pague después». Para sumas mayores, Effy cuenta con un equipo interno que puede negociar líneas de crédito con Sofinco y Cetelem.
Es cierto que los proyectos de modernización de energía pueden ser costosos. Pero los clientes a menudo terminan pagando facturas más pequeñas una vez que se completan estos proyectos. Effy podría incluso estudiar el impacto en tus facturas gracias a los contadores inteligentes.
«Digamos que paga 2.000 € al año y pagará 1.000 € al año a partir de mañana. Podría apartar $800 para pagar sus inversiones. Terminas ahorrando menos porque tienes que devolver algo, pero tu casa también vale más dinero”, dijo Utzmann.
Más allá de esta hoja de ruta del producto, el negocio de Effy podría terminar creciendo rápidamente gracias a las condiciones favorables del mercado. El verano en Ucrania tuvo un impacto significativo en las facturas de energía.
Al mismo tiempo, la Unión Europea quiere financiar proyectos que tengan un impacto positivo en el cambio climático. Los edificios residenciales generan indirectamente una tonelada de emisiones de carbono porque se necesita mucha energía para calentarlos y enfriarlos. Muchos países de la UE implementan generosos subsidios para apoyar proyectos de modernización energética.
Finalmente, Effy actualmente solo está disponible en Francia. La compañía puede expandirse a otros países europeos en el futuro, comenzando por Alemania y España.
