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Desde Pointer, analizan la actualidad del mercado corporativo, sus necesidades y cómo impactó la pandemia de COVID 19. Radiografía para tomar decisiones. Desde Pointer, analizan la actualidad del mercado corporativo, sus necesidades y cómo impactó la pandemia de COVID 19. Radiografía para tomar decisiones.

Ejecutivos

Reflexiones en relación a los desafíos que la crisis inducida por el COVID-19 propone al mercado corporativo

Desde Pointer, analizan la actualidad del mercado corporativo, sus necesidades y cómo impactó la pandemia de COVID 19. Radiografía para tomar decisiones.

La irrupción del COVID-19 no será un simple paréntesis en nuestras vidas. La experiencia de haber visto al mundo completo en cuarentena dejará en estas generaciones y en las futuras, hábitos y modelos de trabajo y consumo que, pre pandemia, no eran del todo incorporados, ya sea por costos, miedos o simplemente por el tiempo que toma el pasaje de un paradigma a otro.

Lo cierto es que, en este nuevo entorno, mejorar la conectividad, reducir la latencia, garantizar la seguridad y aprovechar la información basada en datos se han convertido en la clave para dar continuidad a los procesos productivos, abrazando el desafío de desarrollar nuevos modelos de negocios.

En este ecosistema que propone un modelo híbrido de trabajo donde la presencialidad y lo remoto conviven en un delicado balance, las soluciones basadas en telemetría y en IoT irrumpen para generar cambios. Las tecnologías que propician el bajo contacto impulsan el desarrollo de la economía para que el mundo laboral siga funcionando, y este tipo de soluciones se vuelven socias estratégicas para desarrollar aquellas tareas que necesitan de mucha supervisión in situ, manteniendo el contacto de forma remota, y sin la necesidad de un seguimiento presencial de los temas.

Contar hoy con soluciones para una gestión ágil, sencilla y eficiente de los activos, pone a disposición de las organizaciones, información de valor para la toma decisiones de negocios.

Sin lugar a dudas, la pandemia fue el catalizador que impulsó el crecimiento de tecnologías que estaban presentes, pero no terminaban siendo adoptadas completamente. Hoy es un hecho que el “Mundo Tele” ya es parte de la “nueva normalidad”. Con el uso de estas herramientas, usuarios y empresas empezaron a ver que no siempre es necesario estar cara a cara para recibir o brindar un servicio de calidad.

En su informe “La diversidad tecnológica impulsa el crecimiento del IoT”, Forrester comenta que, durante 2021, la demanda de nuevas aplicaciones, tecnologías y soluciones de Internet de las Cosas será impulsada por la atención médica en línea, las oficinas inteligentes, la monitorización remota de activos y los servicios de geolocalización.
Esta fusión entre industria 4.0 e IoT augura importantes beneficios en los próximos años. Los expertos prevén que el mercado global del IoT alcanzará los 750 mil millones de dólares para el año 2023. Por otra parte, se estima que para 2025 las conexiones globales alcanzarán un crecimiento del 107% (37 millones frente a los 17,7 mil millones actuales).

Seguimiento punto a punto

Si una industria ha ganado protagonismo en este mercado impactado por el contexto de pandemia es la logística. Actores clave al momento de garantizar el abastecimiento, las empresas del sector han encontrado en las nuevas tecnologías aliados para responder a las necesidades sin, por eso, poner en riesgo a sus colaboradores. La gestión de activos irrumpe para impulsar un cambio en el mercado, asegurando la continuidad del trabajo y minimizando los contactos, a partir del acceso a la información desde cualquier dispositivo, a través de herramientas ágiles y de acceso dinámico.

La tecnología funciona sobre activos clave, que en este contexto pueden ser por ejemplo: camiones con productos perecederos o furgones refrigerados que transporten vacunas u otro tipo de medicamentos.

La herramienta permite realizar el seguimiento de variables que van desde la temperatura y humedad de la carga hasta las horas de manejo del conductor y la distancia recorrida por el vehículo, pasando por cantidad de puntos de descarga visitados u horas de llegada a clientes, sin necesidad de realizar supervisiones de forma presencial en diferentes puntos del trayecto. Incluso cuentan con funcionalidades básicas como la generación de alertas de geolocalización y estado de los activos, que enriquecen la información presentada en tableros de control amigables y simples de interpretar.

De esta forma se logra mejorar la eficiencia de los recursos, garantizando la calidad de los productos transportados al mismo tiempo que permite a las organizaciones tomar decisiones estratégicas que mejoren la eficiencia de las operaciones logísticas y del reparto de última milla.

Nuevos roles, nuevas oportunidades

Transitamos un momento en el que las organizaciones deben conocer y comprender cada vez más y mejor a sus clientes. Aquellas que lo logren serán las que estén más preparadas para transitar con éxito hacia el siguiente nivel. El incremento en el uso de las tecnologías disponibles potenció la transformación digital global que ya estaba en marcha y terminó de afianzar la incorporación de soluciones que, en otras circunstancias, podría haber tenido lugar a lo largo de un lustro. El avance que se materializó en el último año obliga a las compañías a estar un paso delante de las necesidades del mercado.

El reto de las empresas radicará en ser precisas y efectivas en cada punto de conexión con sus públicos, la experiencia del cliente se volverá aún más esencial que antes. Saldrán fortalecidas de esta crisis quienes demuestren mayor agilidad, resiliencia, empatía, y adaptación.

Por Pablo Porto, VP y Gerente General de Pointer

Ejecutivos

Kodak Alaris designa a Leonel Da Costa como director para las Américas

Kodak Alaris afianza su protagonismo en la región y anuncia un nuevo referente en ventas: Leonel Da Costa. Conocé sus próximas metas.

Kodak Alaris afianza su protagonismo en la región y anuncia un nuevo referente en ventas: Leonel Da Costa

Como parte del compromiso constante por optimizar su organización de ventas e invertir en el crecimiento, Kodak Alaris designó a Leonel Da Costa en el nuevo cargo de Director General de Ventas para las Américas, que abarca las regiones de Latinoamérica, EE.UU. y Canadá. Da Costa tiene más de 25 años de experiencia en implementar estrategias de crecimiento en empresas de gran tamaño y organismos gubernamentales y en desarrollar nuevas oportunidades comerciales que se necesitan para alcanzar el éxito.

Según Cássio Vaquero, Vicepresidente de Ventas Internacional para Kodak Alaris, “Leonel es un líder con vasta trayectoria que entiende la importancia de mantener la estabilidad e identificar oportunidades de mejora. La conjunción de su experiencia con el conocimiento especializado de nuestros equipos de ventas locales nos permitirá avanzar de forma significativa hacia nuestros objetivos de crecimiento rentable”.

Da Costa nació en Brasil, donde obtuvo una maestría en la Escuela Superior de Propaganda y Marketing (ESPM). Cuenta con un amplio conocimiento de los clientes y socios de Kodak Alaris en toda Latinoamérica así como en los Estados Unidos y Canadá.

Durante los últimos nueve años, el ejecutivo ocupó posiciones de liderazgo senior, como director general, VP y gerente general en empresas de primera línea, siendo responsable de resultados que generaron más de 650 millones de USD al año. Al mismo tiempo, implementó soluciones para algunos de los clientes más importantes del sector bancario y gubernamental en Latinoamérica, China, Japón y Australia.

Kodak Alaris afianza su protagonismo en la región y anuncia un nuevo referente en ventas: Leonel Da Costa

“Nuestra misión para Latam sigue siendo la misma, mantener nuestra posición de liderazgo en la producción de soluciones de escaneo y ampliar nuestro share en mercados clave como el sector gubernamental, el de salud y el de servicios financieros. Mientras, estableceremos asociaciones y alianzas nuevas para continuar mejorando la propuesta de valor de la compañía, relativa a la transformación digital y la automatización de procesos comerciales. El exitoso lanzamiento de nuestra versión más reciente de la solución de escaneado INfuse Smart Connected y de los escáneres Kodak S2085f y S3000 son prueba fiel de nuestro compromiso por brindar soluciones galardonadas para una variedad de sectores y mercados”, afirma Da Costa.

El nuevo Director General de Ventas para las Américas ejercerá su nuevo rol en las oficinas centrales de Kodak Alaris que se encuentra en Rochester.

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Ejecutivos

Satya Nadella ¿El mejor CEO del mundo?

Satya Nadella se convierte lentamente en el mejor CEO del mundo? Su potente reconstrucción de Microsoft es más valiosa que la fantasía de Apple?

Satya Nadella se convierte lentamente en el mejor CEO del mundo? Su potente reconstrucción de Microsoft es más valiosa que la fantasía de Apple?

El siete es un número mágico, místico o perfecto en muchas culturas y religiones, e incluso es un número importante en la astronomía o la biología. También en el hinduismo, donde siete son los cielos, los chakras, los ríos sagrados, los sabios o las ciudades santas. Siete años hace desde que el hindú Satya Nadella reemplazó a Steve Ballmer, que al menos nos hizo reír, como CEO de Microsoft.

En las semanas previas al anuncio de la marcha de Ballmer, en febrero de 2014, la acción de Microsoft llegó a tocar los 35 dólares en su mínimo mensual. El día en que Nadella sopló el siete de la tarta por su aniversario como CEO, 4 de febrero, la acción cerró en 242 dólares. En siete años, Nadella multiplicó su valor por siete. Puede que el siete sea un número clave en la astrología hindú, pero lo de Nadella no tiene que ver con chakras ni con deidades, sino con decisiones que el tiempo ha demostrado correctas. Satya está al timón.

Una mezcla de titubeos, malas decisiones y apuestas que salieron mal condenó en cierta forma a Microsoft en la primera década de siglo y primera mitad de la siguiente. Perdió el tren de los smartphones con varias inversiones ruinosas por el camino, su buscador nunca consiguió hacer sombra a Google, quien también le había arrebatado el dominio del correo electrónico y del navegador de escritorio; Apple expandió su cuota de mercado de ordenadores y Amazon desplegó con éxito sus servicios en la nube y servidores. Y Windows perdiendo relevancia en un mundo cada vez más móvil.

Llegó Nadella y tomó decisiones. Apostó fuerte por Azure hasta convertirlo en la base de los ingresos (y de la moral) de la empresa, renunció a seguir batallando contra Android e iOS y pasó a incorporar su software en ellos (más tarde dijo que estaba en contra de la decisión de comprar Nokia).

También completó con éxito la transición de Office a un modelo de suscripción (iniciada meses antes de su nombramiento como CEO), lanzó Windows 10 con muy buena aceptación y dio otros pasos que ayudaron a cambiar la imagen de la empresa, como comprar Minecraft, Bethesda o Github. Ballmer nos dejó el «developers, developers, developers», pero también dijo que Linux era «un cáncer».

Nadella abrazó el software libre como hasta entonces parecía una quimera en Microsoft. Hasta cayó de pie en la pandemia: Teams anunció que llegó a los 44 millones de usuarios activos de Teams en los primeros días de la gran cuarentena. El doble que Slack. A finales de año ya estaba en 115 millones.

Microsoft ya es la tercera empresa más valiosa del mundo por su capitalización bursátil, solo por detrás de Apple y Saudi Aramco, y lleva meses estabilizada en esa posición por encima de Amazon y Alphabet.

Sus ingresos no han dejado de crecer, sobre todo en últimos tres años, y su margen de beneficio bruto también. Un indicador que quedó especialmente tocado por el legado de Ballmer y que Nadella casi ha duplicado en cinco años (del 19% al 37%).

Muchos de los logros de Microsoft en los últimos años están muy relacionados con los entornos empresariales, pero no tanto con lanzamientos que mejoren la percepción de la empresa por parte del usuario final, más entregado a empresas como Amazon, Google o Apple. Sin embargo, otra de las decisiones de Nadella puede acabar teniendo mucho peso justo en ese consumidor final: su firme apuesta por el videojuego en la nube y por el mismo movimiento hacia el modelo de suscripción que tan buen resultado le dio con Office. xCloud, cuya versión web está al caer y multiplicará el alcance del servicio.

Con Nadella ya no hace falta gastar 400 euros en una consola y 60 en cada juego: con Game Pass hay barra libre por una suscripción pequeña, y con xCloud hay acceso independientemente de si tenemos consola o no, de si tenemos un ordenador potente o uno modesto. Y lo que es mejor: mantienen las opciones tradicionales para quien prefiera el modelo anterior. Demasiadas buenas decisiones como para no reconocer el legado de Nadella.

Fuente: Xataka

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Sebastián Benoit liderará la expansión regional y la división de Executive Coaching de Glue Executive Search

Sebastián Benoit asume un nuevo rol dentro de Glue Executive Search y así, se trazan nuevas metas de crecimiento. Conocé su perfil.

Sebastián Benoit asume un nuevo rol dentro de Glue Executive Search y así, se trazan nuevas metas de crecimiento.

En línea con la reciente apertura de oficinas de Glue Executive Search en Montevideo, Sebastián se incorpora para afianzar y acelerar la expansión de la consultora en mercados internacionales y responder a las demandas crecientes de búsquedas ejecutivas y coaching ejecutivo en Latinoamérica. Asimismo, estará al frente de la división de Executive Coaching, desarrollando programas a medida para acompañar y potenciar el desarrollo del talento en posiciones de top management.

“Liderar esta expansión en un momento tan propicio para la exportación de servicios desde Argentina y Uruguay para el mundo, es un desafío muy motivador” sostiene Sebastián Benoit, quien agrega que “poner en valor mi trayectoria liderando programas de formación ejecutiva para sumar mi mirada a la división de Executive Coaching es muy gratificante por el impacto que tiene en la vida de los ejecutivos que transitan los programas y por la valiosa huella que dejan en las corporaciones que los implementan”.

Sebastián Benoit asume un nuevo rol dentro de Glue Executive Search y así, se trazan nuevas metas de crecimiento.

La división de Executive Coaching de Glue Executive Search está conformada por más de 15 profesionales de distintas áreas como finanzas, impuestos, negocios digitales, talent acquisition, comunicación y coaching ontológico, con trayectoria corporativa, que acompañarán a Benoit en el desarrollo de programas customizados para la adquisición de nuevas competencias y habilidades que contribuyan a potenciar a los ejecutivos para dar el siguiente paso en su ciclo de vida profesional.

Sebastián cuenta con una vasta experiencia en formación ejecutiva, liderando programas de formación para Presidentes, C-Level y top management en Latinoamérica. En los últimos 13 años se desempeñó como Executive Director del Executive MBA y MBA online, en el IAE Business School donde logró robustecer la calidad del programa y la experiencia del usuario. En roles anteriores tuvo a su cargo el desembarco de la institución en Paraguay y la transformación del área de Marketing. Previamente, desarrolló su carrera en compañías de seguros, Banca y eventos corporativos.

Es licenciado en Relaciones Públicas, cursó estudios de filosofía y teología en el Seminario Diocesano de San Isidro y cuenta con un Executive MBA del IAE Business School.

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