De vuelta en febrero, Northspyre anunciado había recaudado $ 25 millones para controlar los costos de los principales proyectos de construcción. (Mary Ann Azevedo de TechCrunch mencionó la recaudación de fondos en su boletín fintech).
Es una industria enorme con un gran potencial, entonces, ¿cómo una empresa como esta cuenta la historia de lo que está construyendo? Somos afortunados de poder compartir el pitch deck de Northspyre con ustedes hoy. Consigue la palanca. abramos esta cosa para ver qué hay dentro.
Estamos buscando más pitch decks únicos para eliminar, por lo que si desea enviar el suyo, así es como puede hacerlo.
Diapositivas en este mazo
La empresa me dijo que eliminó algunas de las diapositivas más delicadas desde el punto de vista financiero antes de compartirlas con nosotros; lo que queda es un puente espectacularmente bien diseñado, limpio y claro.
- diapositiva de la cubierta
- Diapositiva 1 del problema
- Problema de la diapositiva 2
- diapositiva del producto
- Diapositiva del tamaño del mercado
- Diapositiva de solución
- Diapositiva de propuesta de valor
- Diapositiva KPI (marcada como diapositiva «financiera»)
- Diapositiva «La solicitud»
- Diapositiva del equipo
- Diapositiva de testimonios de usuarios
- Diapositiva de historial de financiación
- gracias y diapositiva de contacto
tres cosas para amar
Northspyre tiene un mazo maduro y bien diseñado que es un festín para los ojos en comparación con muchos otros que hemos revisado en esta serie. Aquí hay algunos puntos destacados.
Tengo que amar esta caída de micrófono de una diapositiva de mercado
Para algunos mercados, debe profundizar para explicar por qué es un mercado que vale la pena seguir. Esto es especialmente cierto para las empresas de tecnología que trabajan en industrias emergentes. La construcción no es una de ellas, así que te sales con la tuya. Incluído:
[Slide 5] ¿El tamaño del mercado? Enorme. Próxima pregunta. Créditos de la imagen: Espira del norte
Una búsqueda rápida en Google arroja cifras de desarrollo inmobiliario en EE. UU. que van desde $ 2 billones hasta varias veces esa cifra. No creo que nadie argumente que este es un gran mercado potencial, y probablemente pueda decir que está tomando una parte de este mercado y saliéndose con la suya.
Como principiante, es una buena idea leer la tarea antes de completar la respuesta; si etiqueta su diapositiva como «producto», es mejor si aborda al menos algunas de las cosas que los inversores buscan en una diapositiva de producto.
Sin embargo… algo con lo que hay que tener cuidado aquí: cuando se habla del tamaño del mercado, por lo general no se está hablando del tamaño del valor total de los bienes vendidos. Si eres eBay, el tamaño de tu mercado no es el precio de lista de todas las zapatillas, videojuegos y automóviles que aparecen en el sitio; estos son los honorarios del comprador y las comisiones de venta del comprador. En otras palabras: el tamaño del mercado de eBay para vender una sola PlayStation 5 es probablemente de alrededor de $30 o menos de $500.
Northspyre está a punto de cometer este error aquí: incluso si la empresa ejecuta con absoluta perfección, no se convertirá en una empresa de 2 billones de dólares. Para ser justos, no necesariamente afirman eso aquí, y probablemente sea irrelevante, dado que el mercado es intuitivamente enorme, pero para obtener una puntuación perfecta aquí, la startup podría haber descubierto cuáles son sus verdaderos números TAM/SAM. /SOM y tener una conversación inteligente al respecto.
Tenga mucho cuidado con lo que realmente promete como tamaño de mercado. Por todos los medios: incluya el número más importante para el mercado general, pero debe profundizar desde allí para obtener una imagen completa.
Responde maravillosamente al «por qué»
[Slide 7] ¿Cuál es el valor que ofreces a tus clientes? Créditos de la imagen: Espira del norte
Siempre es una idea realmente sólida explicar por qué y cómo un cliente podría beneficiarse del uso de su producto. Esta diapositiva (combinada con la diapositiva anterior sobre el tamaño del mercado) cuenta una historia impactante. La compañía sugiere que los equipos pueden ahorrar entre un 2% y un 6% en sus costos de construcción. Multiplique eso por el tamaño del mercado de $ 2 billones, y una imagen comienza a formarse: Northspyre promete hasta $ 120 mil millones en ahorros de costos en una industria ansiosa por reducir costos. Es una gran historia, que se fortalece aún más al incluir un enlace a una calculadora de retorno de la inversión.
Un buen número de startups son incapaces de decir «¿pero por qué debería importarme como inversor?» historia, y es un alivio ver a Northspyre evitar esta trampa. Esta es una propuesta de valor sólida y una gran idea para presentar a sus inversores.
KPI
La compañía tiene esta diapositiva listada como su diapositiva «financiera». Este no es el caso; Los estados financieros generalmente se presentan como un plan operativo o como estados financieros «adecuados» que muestran hojas de cálculo más detalladas o instantáneas de cómo serán los próximos tres a cinco años de una empresa. Esta diapositiva está mal etiquetada, pero eso no significa que no cuente una parte útil de la historia:
[Slide 8] Las finanzas no lo son, pero son útiles. Créditos de la imagen: Espira del norte
Probablemente me referiría a esta diapositiva como «tracción» o «indicadores clave de rendimiento», o tal vez incluso «nuestra historia en números». Por cualquier buena etiqueta, estos números no son una broma: un crecimiento del 600 % desde 2020 es impresionante (aunque sería bueno saber cómo mide su crecimiento: ¿número de clientes? ¿Ingresos? ¿Número de proyectos?).
Los márgenes brutos del 91 % son rendimientos de nivel SaaS y la retención de ingresos netos del 130 % es más que impresionante. Esto significa que, en promedio, los clientes aumentan sus gastos con Northspyre en lugar de irse. Un recuento de clientes de 130 es menos impresionante (probablemente algunos de ellos no sean los clientes más importantes), pero muestra que la empresa al menos tiene una canalización para adquirir clientes que es escalable hasta cierto punto. Todos estos son aspectos positivos.
El otro beneficio es que muestra que Northspyre sabe cuáles son los KPI importantes: vale la pena seguir el margen bruto, el NRR, el crecimiento y el número de clientes.
El ARR de $ 1.61 por cada $ 1 invertido es un poco más confuso, y no estoy seguro de por qué ese número en particular está en esta diapositiva. Si se trata de una cifra histórica, estaría ansioso por saber qué tan segura está la compañía de que puede continuar en esta trayectoria. ¿Qué tan seguro está de que si recauda $20 millones, tendrá $32.2 millones adicionales agregados a su cifra ARR al final del período de 12 meses? Si esa confianza es baja (o viene con advertencias), significa que la empresa está vendiendo números que son un poco engreídos.
Ahora, no voy a hacer que Northspyre lo pase mal. Contiene diapositivas de finanzas adicionales que se eliminaron de este juego, por lo que puede haber otros datos útiles en otros lugares.
Pero como empresa nueva, lo que puede aprender de este ejemplo es asegurarse de que está indicando a sus inversores que sabe cuáles son las métricas más importantes dentro de su negocio. Combine eso con una diapositiva de «ir al mercado» o «crecimiento» para dibujar líneas históricas en el futuro, y ha recorrido un largo camino para resaltar por qué vale la pena la inversión.
En el resto de este desglose, veremos tres cosas que Northspyre podría haber mejorado o hecho de manera diferente, incluido el hecho de que la diapositiva de su producto no es, de hecho, una diapositiva de producto, ¡así como su plataforma de presentación completa!
