Essendant se reinventa gracias al Comercio Conectado

Essendant se reinventa gracias al Comercio Conectado

Uno de los mayores distribuidores en los mercados de limpieza, saneamiento y afines no es precisamente un nombre conocido. Pero el nuevo director general interino de Essendant Inc. pretende cambiar esa percepción.

Dave Boone, nombrado director ejecutivo interino en mayo para reemplazar a Harry Dochelli, quien se jubila, planea lograr esto transformando una empresa de distribución tradicional en una organización más ágil centrada en el comercio y la transformación digitales.

Essendant es un distribuidor mayorista nacional con ventas anuales consolidadas de más de $5 mil millones. La empresa ahora se centra en un nuevo programa llamado Connected Commerce.

Essendant destaca sus servicios de Comercio Conectado

Connected Commerce reúne las capacidades de Essendant para atender de manera más efectiva a los vendedores B2B. También pretende aumentar efectivamente la visibilidad a través de una plataforma integral de servicios digitales que incluye:

  • Conexión a la mayoría de los principales mercados, plataformas B2B y tiendas online. También está conectado con nueve de los diez mayores minoristas nacionales.
  • Profunda experiencia en servicios de comercio electrónico y canales de distribución para más de 1300 marcas líderes y 560 proveedores. Esto se hace a través de 20 tiendas y mercados en línea.
  • Experiencia en procesamiento de pedidos y entrega rápida. Esto incluye entrega al día siguiente al 98% de los Estados Unidos con una red nacional de más de 20 centros logísticos.
  • El objetivo principal será prestar servicios a empresas en todas las áreas de empresa a empresa (B2B), de empresa a consumidor (B2C) y de empresa a empresa a consumidor (B2B2C).

“El 50% de los envíos que hacemos desde nuestros centros de distribución son directos al consumidor final y son envíos de comercio electrónico”, dice Boone a Digital Commerce 360. “Esto (Connected Commerce) refuerza lo que esta empresa ha estado haciendo durante mucho tiempo. Lo que nos hemos dado cuenta en los últimos seis meses es que tenemos un conjunto de activos que, combinados correctamente, constituyen una propuesta muy convincente para las marcas. »

Essendant tiene su sede en Deerfield, Illinois. Hoy distribuye 2.000 marcas y 80.000 referencias en los principales canales.

Principales características del comercio conectado

A través de su nuevo programa Connected Commerce, Essendant ofrecerá a sus clientes y usuarios un conjunto definido de herramientas y capacidades digitales. Estas herramientas les permiten:

  • Vea listados de productos y contenido optimizado para cada canal.
  • Benefíciese del acceso al inventario en tiempo real.
  • Implementar monitoreo del desempeño y orientación de tendencias.
  • Realice análisis de precios y vea información competitiva.
  • Supervise digitalmente el proceso de ventas en todos los mercados y canales.
  • Utilice su experiencia en cumplimiento para vender directamente a los principales minoristas.
  • Utilice una red flexible de centros logísticos de costa a costa.

«Tenemos una red de distribución bien establecida y tenemos la capacidad de hacerla crecer en el mercado», dice Boone. “La segunda parte que creo que se subestima es que este negocio está conectado a todas las plataformas y negocios importantes en los Estados Unidos. Esta es una oportunidad fantástica. »

Entrar en las próximas dos décadas con una organización con una infraestructura establecida y una estrategia centrada en el comercio conectado ayudará a Essendant a realizar negocios de nuevas y mejores maneras, afirma.

Boone y Essendant pronunciarán un discurso en EnvisionB2B 2024

“Mientras miramos hacia los próximos 10 a 20 años para este negocio (crecimiento continuo en el comercio electrónico B2B y B2C), pensamos que si reunimos estas fortalezas en una solución más integral, sería poderosa. »

Boone y Essendant hablarán más sobre la transformación digital en curso de Essendant en EnvisionB2B 2024 el 12 de septiembre en Chicago.

Su discurso de apertura de la tarde, titulado «Una mejor manera de alcanzar la excelencia en el comercio electrónico», se centrará en cómo los fabricantes y distribuidores de suministros de oficina y productos industriales de marca trabajan juntos para garantizar su crecimiento a través de canales digitales.

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