Estimado SaaStr: ¿Qué porcentaje obtienen los vendedores a comisión sobre las ventas brutas o las ganancias?
Me parece sorprendente que en tantas industrias, el 20% de los ingresos o ganancias (sí, es muy diferente, pero depende de la industria) termine siendo la cadencia natural.
- En industrias con márgenes brutos elevados (por ejemplo, software), el porcentaje generalmente se aplica a todos los ingresos.
- Cuando los márgenes brutos son bajos (por ejemplo, en el caso de los automóviles), el porcentaje suele corresponder al beneficio.
Muchas empresas B2B con márgenes más bajos también pagan comisiones basadas en la contribución al margen, la ganancia bruta, no en la contribución al margen. todo ingresos registrados.
Pero de todos modos, el 20% del beneficio neto suele destinarse a las ventas. En el software, a menudo se divide 50/50 entre base y bonificación.
Todo esto se modifica y, si cuenta con fondos suficientes y desea crecer rápidamente, puede aumentar este número al 30 % o más. Si eres muy flaco, puedes empujarlo hacia abajo.
Pero al final, el 20% de los ingresos o beneficios, a menudo dividido al 50/50 entre salarios y comisiones, parece acabar siendo un «salario de trabajo» para los profesionales de ventas, y no representa un porcentaje de ingresos tan alto como para matar. el modelo.
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