Los mercados públicos B2B son un grupo diverso, y cada empresa adopta diferentes estrategias adaptadas a su industria específica. El funcionamiento de cada mercado que cotiza en bolsa también varía, con herramientas y características únicas diseñadas para satisfacer las necesidades de compradores y vendedores en sus plataformas.
Sin embargo, los mercados públicos comparten objetivos comunes, como impulsar el crecimiento de los ingresos y las ganancias a través de la diversificación. Dos ejemplos clave de estrategias de mercado B2B: expansión internacional y oferta de nuevos servicios.
2 estrategias clave de mercado B2B
Expansión internacional
Xometry, un mercado B2B para servicios de fabricación, se centra en el crecimiento internacional. Dentro de unos años, las ventas internacionales podrían representar hasta el 40% de sus ventas totales. Para respaldar esta expansión, Xometry está introduciendo nuevas herramientas impulsadas por IA para agilizar la gestión de órdenes de fabricación complejas para ingenieros, diseñadores, profesionales de adquisiciones y gerentes de proyectos en toda Europa.
El panel actualizado de Xometry ofrece a los usuarios una variedad de funciones, que incluyen cotizaciones instantáneas, seguimiento de proyectos, administración de múltiples cotizaciones y comunicación directa con los equipos de soporte técnico y gestión de producción de Xometry.
Actualmente, las ventas internacionales, incluidas Europa, Reino Unido y Asia, representan el 16% de los ingresos totales de Xometry. En el segundo trimestre finalizado el 30 de junio, las ventas internacionales aumentaron un 31%, alcanzando los 20,42 millones de dólares. Esto es superior a los 15,58 millones de dólares del mismo trimestre de 2023. Sin embargo, el segmento internacional registró una pérdida de 6,58 millones de dólares en el segundo trimestre, en comparación con una pérdida de 3,64 millones de dólares el año anterior.
El director general Randy Altschuler se muestra optimista y afirma: «Creemos que nuestro negocio internacional puede representar en última instancia entre el 30 y el 40 % de las ventas totales, como ocurre en muchos otros mercados online globales». »
Nuevos servicios
GigaCloud Technology Inc., un mercado B2B especializado en productos de paquetes grandes, experimentó un crecimiento significativo en 2023, particularmente en sus métricas principales de comercio electrónico. Lanzado en 2019, GigaCloud se centró inicialmente en el mercado mundial de muebles antes de expandirse a categorías como electrodomésticos y equipos de fitness. La empresa salió a bolsa en Estados Unidos en 2022 y alcanzó la rentabilidad en 2023.
En febrero, GigaCloud anunció una mayor expansión internacional, agregando proveedores externos de Colombia, México y Turquía a su plataforma. A medida que el mercado sigue creciendo, el director ejecutivo Larry Wu destaca los desafíos que plantean los cambios en la cadena de suministro global. Él ve estos cambios como oportunidades para que los revendedores se conviertan en compradores en la plataforma, adaptándose a las condiciones de la cadena de suministro y obteniendo productos de varias regiones.
«Este movimiento estratégico posiciona a GigaCloud como un actor clave en el comercio global, ofreciendo diversas soluciones de cadena de suministro que permiten a los revendedores obtener productos a nivel mundial», dijo Wu. «Nuestras herramientas integrales de logística y cumplimiento optimizan la eficiencia de las compras y el rendimiento general de la cadena de suministro, todo a su disposición. yemas de los dedos. »
Para su segundo trimestre fiscal que finalizó el 30 de junio, los ingresos de GigaCloud aumentaron un 103,1% año tras año a 310,9 millones de dólares. Esto se suma a un sólido primer trimestre, lo que llevó los ingresos del primer semestre a 561,94 millones de dólares, duplicando las ganancias de la compañía.
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