El primer paso para vender camisetas impresas con elementos de la cultura pop es obtener el permiso de los titulares de los derechos. Kevin Stecko ha estado haciendo esto desde el año 2000 cuando lanzó 80sTees.com, su empresa de camisetas. Pero recibir este permiso no es fácil.
Me dijo: “Empecé el negocio con dibujos de He-Man, un juguete de dibujos animados. Obtuve esa licencia y luego no aprobaron casi ninguno de mis proyectos. »
Avance rápido hasta 2023, y 80sTees.com tiene 120,000 SKU con imágenes de películas, programas de televisión, cómics y más. Él y yo hablamos recientemente sobre sus antecedentes: licencias, almacenamiento, dropshipping, etc.
El audio de toda nuestra conversación está incrustado a continuación. La transcripción se edita por su extensión y claridad.
Eric Bandholz: Cuéntanos sobre tu negocio.
Kevin Steko: Es 80sTees.com. Empecé el negocio en 2000. Vendemos camisetas con imágenes de dibujos animados, juguetes y videojuegos. Hoy llevo mi camiseta de Karate Kid.
Necesitamos obtener licencias del creador para usar muchas de estas imágenes. Al principio, tuve que comprar a los fabricantes que poseían los derechos. Algunos de ellos mantendrían existencias, y podría comprar tres de una talla. Algunos no tenían existencias y tuve que comprar una tirada completa.
Mi almacén tenía al menos uno de todo lo que vendíamos. Compré el espacio, 45,000 pies cuadrados. Tan pronto como compré el edificio, los vendedores de Amazon comenzaron a comerse nuestro negocio. Nunca necesitamos todo el espacio. Ahora casi todo se imprime bajo demanda y se entrega directamente. En su mayor parte, siempre que no haya problemas de licencia, envío los pedidos a nuestros proveedores electrónicamente y ellos los envían a nuestros clientes.
Hay alrededor de 10 empresas que envían pedidos para nosotros. Nos autorizarán e imprimirán bajo demanda, y lo enumeraremos en nuestro sitio web.
Bandolz: ¿Cómo se encuentran los titulares de los derechos y se negocian los precios?
Steko: Hay varias formas de encontrarlos. A menudo empiezo yendo al sitio web y enviando un correo electrónico preguntando con quién estoy hablando sobre la licencia. Hay una gran feria comercial en Las Vegas llamada Licensing Expo que es útil.
Si está dispuesto a gastar $ 3 millones, Disney probablemente le pedirá una licencia, ya sea el clásico Disney, Star Wars o Marvel, la licencia costará una tonelada de dinero.
Hasbro no es tan codicioso. Tengo un trato con esta empresa para Transformers y GI Joe.
Las grandes empresas tienen acuerdos legales similares. Algunos querrán la regalía típica del 10% para las camisetas. Algunos querrán más, pero por lo general es entre 10% y 12%. En el proceso de aprobación estándar, generamos una maqueta del diseño y luego se la enviamos. Si se aprueba, el siguiente paso es una muestra de producción. Una vez que aprueban la muestra, podemos ponerla en línea.
Bandolz: ¿Cómo saben cuántas ventas tienes?
Steko: Es esencialmente una cuestión de confianza. En el acuerdo, aceptaría una auditoría. Si mis números son incorrectos, tendría que pagar por la verificación y por errores o informes insuficientes. Por lo general, esto no nos importa porque hemos garantizado muchas ventas. Solo pagaría una regalía si las ventas superan esta cantidad.
Para informar al titular de los derechos, cargaremos un informe trimestral de nuestras ventas de este artículo. Muestra a qué precio vendimos el producto y cuánto. Luego les enviamos esos informes y pagamos la tarifa, si corresponde.
Comprar una licencia siempre es un riesgo. Nunca sabemos qué se venderá o si el licenciatario respaldará nuestros diseños. Firmé acuerdos en los que no pudimos aprobar nada.
Empecé el negocio con dibujos de He-Man, un juguete de dibujos animados. Obtuve esa licencia y luego no aprobaron casi ninguno de mis diseños. Haríamos un dibujo y se lo enviaríamos para su aprobación. Casi siempre respondían: «No, no puedo hacer eso». Así que dejamos que ese acuerdo expire. Estoy bastante seguro de que perdimos dinero porque teníamos muy poco para vender.
Bandolz: ¿Cuántos SKU hay en su sitio?
Steko: Tenemos más de 10.000 modelos. Cada diseño tiene de cinco a 12 tamaños. Entonces 120,000 referencias. La navegación de nuestro sitio es única. Está configurado para la navegación. Tenemos una gran barra de menú que se convierte en un menú estilo acordeón. Queremos que los visitantes vean todas nuestras cosas, no solo un artículo.
Bandolz: Te anuncias en Facebook.
Steko: Antes de la pandemia, gastábamos menos de $100 al día en Facebook. Cuando se realizaron los controles de estímulo, vimos lo bien que funcionaban los anuncios de Facebook, por lo que continuamos aumentando el presupuesto hasta el punto en que fue nuestro mejor mes de mayo de 2020.
Algunos días, incluso ahora, los anuncios apestan o no obtenemos el recuento de conversiones de la semana anterior. Pero en general, nada se acerca a Facebook. Ahora gastamos más de $500 al día.
Bandolz: Estás semi-retirado ahora.
Steko: Correcto. No tengo un proyecto favorito. Mantengo a mis empleados, y mi esposa y yo solemos estar libres durante el día y vamos de excursión o salimos a almorzar. He trabajado duro durante mucho tiempo, por lo que el tiempo de inactividad no me molesta.
Bandolz: ¿Dónde te puede apoyar la gente?
Steko: nuestro sitio es 80sTees.com. Estoy encima Gorjeo Y LinkedIn.
