En lugar de mirar el panorama general, ¿por qué no mirar el panorama más pequeño por una vez?
Así que tienes que levantarte por la mañana, preparar una taza de café y luego concentrarte realmente en ser un verdadero emprendedor…
No, no será uno de esos artículos. quería decir enfoque geográfico. (Además, estoy en una fase de Matcha en estos días).
Aquí está mi conversación inicial con el cliente (más o menos, no los grabo, ya sabes).
Cliente: «Necesito un nuevo pitch deck».
Yo: “Genial, cuéntame más sobre tu negocio”.
Cliente: “Bueno, yo trabajo en la industria FinTech, compito con Western Union con un modelo de negocio similar.
Luego entré en un proceso de pensamiento profundo: «¿En serio? ¿Competir con Western Union sin una característica que cambie el juego como criptografía o algo así? ¿Cuál es el truco?»
¡Usted sabe lo que quiero decir! Si le digo, lector, ahora mismo que estoy creando un nuevo iPhone para competir con Apple, y tendrá una funcionalidad muy similar, me lo dirá. «Buena suerte» si eres agradable
No creerás que voy a convertir esto en un negocio con tracción o conseguir algún tipo de inversión, ¿verdad?
¿Qué pasa si te digo que solo los venderé en Brasil? Siempre pensarás que estoy loco.
Está bien, no me rendiré contigo. Aquí hay una noticia que acabo de leer hace 30 segundos.
“Brasil prohibió la venta de iPhones, a partir del iPhone 12”, porque no vienen con cargadores. Felicitaciones, Brasil, por decir lo que todos queremos decir. Cook, ¿por qué quitaste el cargador, tacaño?)
me dirás, «Está bien, pero aún así, es solo un país».
«Brasil tiene aproximadamente 14 millones de usuarios de iPhone», según Statcounter.
Tú: «Sí, pero no convencerás a los 14 millones de comprar tu nueva alternativa de iPhone».
Yo: «Solo apunto al 5% de ellos».
Tú: “No importa. Se ve diminuto.
El 5% de 14 millones son 700.000 clientes. Si vendo mi iPhone alternativo por $ 700, son $ 490 millones en ingresos (no está mal, finalmente puedo comprar una comida de Burger King sin mirar el precio).
¿Qué tiene que ver esto con tu cliente?
No vende iPhones en Brasil. Pero compite con Western Union con una estrategia similar. Déjame contarte la historia de mi cliente, YallaXash.
Airbnb comenzó cuando sus cofundadores lucharon por pagar el alquiler mientras tenían espacio para ellos.
Cuando comencé a hablar con mi cliente, me di cuenta que personalmente tuvo un encuentro que lo llevó a emprender el negocio.
Su amigo cercano, que vive en Canadá, tuvo que enviar dinero a su madre en Marruecos porque estaba enferma. Si bien el proceso parecía simple, la empresa canadiense a cargo de la transacción bloqueó los fondos (esto sucede mucho más de lo que piensas en los países del tercer mundo).
Desafortunadamente, la madre murió antes de que pudiera recibir los fondos, lo que demuestra que esto no es solo un problema, sino que es grave. Para ser afectado por esto, emir lallouche siguió creando YallaXash.
En mi experiencia, cuando hay una fuerte razón personal para crear una startup, tiende a ser mucho más motivado que una startup creada únicamente para ganar dinero.
Recuerdo vívidamente decirle que necesitaba un punto de venta único para ganar la competencia. Presumo de haber trabajado como consultor de emprendimiento durante más de diez años.
Sin embargo, la verdad es que él conoce este mercado en particular más que yo, Western Union y la mayoría de la gente. Es más fuerte que muchos puntos de venta únicos.
Si crea una alternativa a Western Union y se dirige a todo el mundo, sus posibilidades de éxito son escasas.
Si crea una alternativa a Western Union en un país que sabe que tiene un gran problema regulatorio, podría obtener una buena parte del pastel.
Recaudó $ 1 millón en capital inicial para crear la puesta en marcha. Teniendo en cuenta dónde están, estoy orgulloso de haber trabajado con ellos.
En este punto, tienen aplicaciones en ambas tiendas y un buen seguimiento en Marruecos, Senegal y Costa de Marfil. Llegaron a un nivel en el que podían decir, «Toma menos de 30 segundos para un retiro de efectivo y 24 horas como máximo para una transferencia bancaria».
Además, muchos proyectos de futuro están sobre la mesa, como expansiones geográficas.
Volviendo al título de este artículo: Emir ha recaudado 1 millón de dólares en financiación inicial para una startup fintech que compite con Western Union. (capitalización de mercado de $ 14.4 mil millones) al tener una orientación geográfica inteligente.
Aquí está el problema con el espíritu empresarial. A todos se nos enseña que los más grandes empresarios de nuestro tiempo estaban en el lugar correcto en el momento correcto con el producto perfecto.
- zuck creó una empresa de redes sociales de mil millones de dólares porque la idea simplemente no estaba allí.
- Bezos Creó una biblioteca en línea cuando nadie creía en Internet.
- página Larry Y Sergey Brin creó Google con un punto de venta único de simplicidad.
Emprendimiento 101: necesita un punto de venta único. Pero este artículo no forma parte de sus estudios de MBA, así que eliminemos todo eso.
- Si hay una gran demanda/problema de llantas para autos en su ciudad, y ha creado llantas para autos simples para vender sin ningún punto de venta único, usted es un emprendedor, amigo mío. No solo eso, probablemente tengas más posibilidades de éxito que tu amigo blockchain.
- Si siente que la calidad de la comida en su ciudad no es excelente, abra un restaurante. Sencillo, ¿no?
Hemos complicado el espíritu empresarial a lo largo de los años y olvidamos qué es un negocio: Un problema.
Los ejemplos anteriores en realidad tienen «únicos puntos de venta,» pero no son tan únicos para impresionar a los inversores. No es algo que no hayas escuchado antes. Son solo solucionadores de problemas.
Terminaré este artículo recordándoles una de las mejores empresas que son simplemente «solucionadores de problemas» — Estas allá.
- Problema: no hay un buen coche eléctrico.
- Solución: haz uno.
El coche no vuela. El coche no se convierte en un transformador. Simplemente funciona.
Así que aleje el panorama general que todos los empresarios le dicen que ven y amplíe el panorama pequeño. Puede encontrar un gran éxito allí.
He estado escribiendo durante mucho tiempo y he descubierto que los comentarios generan debates mucho más divertidos que escribir un artículo. Entonces, ¿por qué no hacer eso?
Cuéntame, ¿trabajas en la industria FinTech? ¿Puedes averiguar cómo se creó esta startup? ¿Cree que un punto de venta único sigue siendo esencial para administrar un negocio, o es solo parte del «sueño empresarial»?
Somos NOSOTROS – Miércoles de Emprendimiento. Sabiendo eso, adelante y que tengas un día fantástico.
Soy Al, consultor de negocios en Zúrich, Suiza. Creo en el poder de aportar valor a usted, el lector. Sígueme en varias plataformas de redes sociales si estás interesado en el valor de mi contenido.
