Las opiniones expresadas por los contribuyentes de Entrepreneur son propias.
El panorama de la inversión publicitaria ha cambiado significativamente en los últimos años. Hemos visto un cambio importante en las campañas de marketing en comparación con antes de la pandemia. Nos vemos ahora. Todo desde los estilos gráficos hasta la personalización ha evolucionado, al igual que los gastos. Con más marcas en la mezcla, la inversión publicitaria aumenta constantemente. levantamiento.
La pregunta es: ¿por qué algunas personas todavía dudan en ajustar sus gastos? El simple hecho es que los presupuestos deben evolucionar con el tiempo. Si su presupuesto no crece, no podrá competir con el creciente número de marcas que se anuncian en línea.
Analicemos lo que necesita saber si planea mantenerse al día en un panorama publicitario cada vez más competitivo.
Relacionado: ¿Se desperdiciará su inversión publicitaria? Si no comprende completamente esta métrica, tal vez sí.
La oferta y la demanda dictan el gasto
Empecemos por la situación actual. Las tarifas de publicidad están aumentando, lo que significa que necesitará aumentar su presupuesto para atraer la calidad del tráfico que desea. El coste de una publicidad online eficaz está determinado por la oferta y la demanda. Cuando varias empresas compiten por el mismo espacio publicitario, el precio de ese espacio aumenta.
¿Cuáles son las razones de este reciente aumento? En primer lugar, la pandemia impulsó un auge del comercio electrónico a medida que los consumidores pasaron de las tiendas físicas a los minoristas en línea. Sin embargo, este auge ha encontrado dificultades. Cuando el mundo cerró, las marcas redujeron drásticamente –o incluso suspendieron por completo– sus costos de marketing. Ahora que la economía se ha recuperado, la competencia ha regresado con fuerza. El dominio de los anuncios de Google y Facebook también ha creado un arma de doble filo para los anunciantes. Aunque estas plataformas ofrecen un alcance y capacidades de orientación considerables, su popularidad ha elevado los costos publicitarios. Esto se debe a un caso clásico de oferta y demanda. A medida que más empresas compiten por el mismo espacio publicitario en estas plataformas, estallan guerras de ofertas que inflan el costo por clic o impresión. Esta tendencia se ve amplificada aún más por las limitaciones del seguimiento de datos, que dificultan que los anunciantes identifiquen a su audiencia ideal. ¿El resultado? Costos más altos para las empresas que desean llegar a sus clientes potenciales en línea. Además, la creciente popularidad de las compras en línea ha atraído a más anunciantes, aumentando la competencia por la atención de los consumidores e inflando el costo del espacio publicitario. Estos factores crean un panorama complejo para las empresas de comercio electrónico, que requieren estrategias innovadoras para adaptarse a las nuevas realidades del mercado en línea. Esto, combinado con una creciente población de anunciantes y el hecho de que muchas marcas han trasladado su marketing online debido a la cultura del trabajo desde casa, significa que los costos siguen aumentando y seguirán aumentando.
Aprovecha la tecnología y la automatización
Aunque muchos propietarios de negocios deciden adoptar un enfoque de bricolaje debido al costo, el costo de oportunidad de no saber cómo dirigirse adecuadamente a una audiencia, utilizar herramientas para mejorar sus resultados y reducir sus costos por clic y por impresión es generalmente mucho mayor. que trabajar con un experto. Una forma de producir anuncios muy relevantes es aprovechar la tecnología actual. Inteligencia artificial Puedes aprender más sobre cada subconjunto de tu audiencia de lo que probablemente puedas imaginar. Además, las mejores herramientas de marketing de IA facilitan el uso de sus datos para crear anuncios muy relevantes. Entonces, si todavía estás revisando hojas de cálculo con la esperanza de encontrar una tendencia, es hora de actualizar tu tecnología.
Las herramientas de marketing inteligentes y la automatización del marketing son sus mayores aliados para superar este desafío. La automatización puede tomar las riendas de la gestión de su inversión publicitaria, buscando constantemente el mejor inventario en función del rendimiento anterior, así como las tarifas publicitarias actuales y los canales de mejor rendimiento. Identificar y priorizar estos canales de alto rendimiento garantiza que su presupuesto se dirija hacia las vías más efectivas. Las herramientas de marketing pueden servirle además como su aliado para ahorrar costos al identificar las opciones de orientación más precisas, eliminar las conjeturas de la publicidad en línea y brindarle el tiempo y la energía para dedicar a otras áreas de su negocio. Este enfoque láser elimina el tiempo y la inversión publicitaria innecesarios, lo que garantiza que su mensaje llegue exactamente a la audiencia que desea y, en última instancia, reduce la inversión publicitaria general.
Relacionado: 4 consejos sobre presupuestos de marketing que impulsarán su negocio en 2024
Planifique con anticipación para temporadas interrumpidas
Las vacaciones pueden estar muy lejos, pero desde el punto de vista de los fondos publicitarios, es algo para lo que tendrás que prepararte mucho antes de que esté a la vuelta de la esquina. Las marcas pueden adherirse a diferentes períodos de vacaciones, algunas pueden querer aumentar significativamente su inversión publicitaria durante este tiempo y otras pueden querer reevaluarlas. Más allá de las vacaciones, otros eventos estacionales pueden tener un impacto significativo en los costos de publicidad. Eventos como las principales competiciones deportivas (por ejemplo, Juegos Olímpicos, Copa Mundial de la FIFA), entregas de premios e incluso el comienzo del año escolar pueden generar una mayor competencia y mayores tarifas publicitarias. Estos períodos de tiempo juegan un papel importante en el aumento del costo de los anuncios. No es ningún secreto que a los consumidores les gusta gastar más dinero durante la temporada navideña que lo habitual. Como tal, es importante anticiparse a sus vacaciones anuales y tener en cuenta que en esas épocas es cuando los anunciantes están más interesados en atraer a su público objetivo. Esto significa La demanda de publicidad generalmente experimenta aumentos significativos. anualmente, pero estar atento y planificar con anticipación lo mantendrá a la vanguardia. Es importante incorporar estos períodos y la planificación en su estrategia general de marketing.
A lo largo de los años, los especialistas en marketing han visto un aumento de la demanda durante la temporada navideña y aparentemente una disminución después de la temporada navideña. Sin embargo, esta disminución estacional parece disminuir cada año. En última instancia, los especialistas en marketing parecen estar anticipar la caída de la demanda tras las vacaciones de fin de añoy como tal, muchos están ahorrando importantes cantidades de dinero para este período. Esto conduce a un aumento en la demanda que rivaliza con el aumento de las fiestas navideñas, lo que significa que debes seguir considerando agregar más a tu fondo de publicidad durante estos tiempos. Tener un socio de automatización de marketing puede ayudarle a tener éxito al automatizar el proceso por usted.
Lo esencial
La conclusión es que la industria del marketing siempre ha estado evolucionando rápidamente y no es probable que esta evolución se detenga pronto. A medida que más anunciantes se unan a la contienda, es probable que la demanda siga creciendo, lo que hará subir los precios de la publicidad. Asegúrese de que su marca se mantenga por delante de la competencia planificando el futuro y los posibles cambios en la publicidad.
