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Cinco aprendizajes interesantes de Crowdstrike para generar $3,650 millones en ingresos recurrentes

Juan Morell1 mes atrás05 minutos

Muchas personas fuera del mundo de la ciberseguridad casi nunca antes habían oído hablar de Crowdstrike… el otro día cerró gran parte de Internet.

Timelapse de 12 horas del tráfico aéreo de American Airlines, Delta y United después de que lo que probablemente fue la mayor interrupción informática de la historia obligó a un cierre terrestre de las tres aerolíneas en todo el país. pic.twitter.com/wwcQeiEtVe

– Colin McCarthy (@US_Stormwatch) 19 de julio de 2024

Pero deberías haberlo hecho. Por qué ? Aparte de este gran fracaso, es uno de los líderes más increíbles en SaaS y Cloud. Los indicadores son sorprendentes (aunque ahora puede haber algunos desafíos a corto plazo):

3.650 millones de dólares en ARR
120% NRR (estimación)
Sigue creciendo un 33%
22% de márgenes operativos y 35% de márgenes de flujo de efectivo libre

Incluso con el gran fracaso del otro día, todavía vale 65 mil millones de dólares. Eso es menos de los 100.000 millones de dólares anteriores a la caída de Internet. Pero incluso con 65 mil millones de dólares, eso sigue siendo casi 20 veces más ingresos anuales.

Eso es lo mejor que hay, amigos.

5 aprendizajes interesantes:

#1. Ser multiproducto es fundamental. El 65% de los clientes utiliza 5 o más módulos (de 28).

Esto no debería ser una sorpresa en sí mismo. También estamos viendo una adopción similar en Datadog. Pero es un buen recordatorio para todos aquellos con un ingreso anual promedio de 20 millones de dólares para que comiencen a pensar seriamente en la posibilidad de optar por productos múltiples lo antes posible.

#2. Modelando el crecimiento conservador en los próximos adolescentes

Me sorprendió un poco ver esto, pero Crowdstrike predice al menos una desaceleración del crecimiento hacia la “marca de los 10 años”. Eso parece demasiado conservador, pero ya veremos.

#3. Ya no reveles el NRR, pero probablemente sea del 120 % o más.

Crowdstrike compartió anteriormente más estadísticas, pero con un ARR de 3.000 millones de dólares, tenía un NRR sólido del 120%Probablemente todavía esté cerca de ese nivel.