Entonces me pregunté cuántos de nosotros todavía les pagamos a nuestros vendedores en San Francisco y Nueva York más que en el resto del país. O, en otras palabras, pagar menos a sus vendedores fuera de los centros tecnológicos más caros.
Hay argumentos en ambos lados sobre si se debe pagar lo mismo a los representantes en todas partes de los Estados Unidos… o no:
- San Francisco y Nueva York son mucho más caros en términos de coste de vida. Los impuestos estatales en California son los más altos del país. En comparación con cero o muy bajo en otras partes de Estados Unidos
- San Francisco y Nueva York son las ciudades más competitivas para el talento en ventas. Esto sigue siendo así hoy en día, aunque la gente viva en todas partes.
- Y lo que es más importante, los equipos de ventas de SaaS tradicionalmente han escalado utilizando centros de “menor costo” como Atlanta, Phoenix, Portland, etc. para encontrar una manera de escalar las ventas de manera más rentable.
Pero …
- ¿No deberías pagar lo mismo a las mejores personas, dondequiera que estén?
- ¿Si se trata de un puesto interno principalmente en Zoom y el representante puede alcanzar más del 100% de su cuota desde Las Vegas, Miami o Tulum? ¿Por qué pagarles menos?
Es complicado.
Sin embargo, me preguntaba, en una época en la que casi todo el mundo es híbrido y tanta gente está repartida en varias regiones… ¿a los vendedores fuera de SF y Nueva York todavía se les paga menos? O, en otras palabras, ¿se les sigue pagando más a los vendedores de SF y Nueva York?
La respuesta es sí.
El 65% de ustedes paga aún más a sus representantes en SF y Nueva York.
Personalmente, estoy un poco dividido. En SaaStr, pagamos lo mismo a todos los miembros de nuestro pequeño equipo de ventas. Pero… somos pequeños.
Por otro lado, si no se pueden lograr economías de escala en las ventas en EE. UU…. muchas empresas SaaS salen parcialmente del mercado. La mayoría de las empresas de mi cartera de más rápido crecimiento en SaaStr Fund tienen significativamente más recursos de ventas en América Latina, Europa Central y más que antes a un ARR determinado. No pueden permitirse el lujo de seguir el ritmo de los salarios estadounidenses. Renunciaron a utilizar otras regiones de Estados Unidos para aumentar las ventas a un costo menor… y en su lugar recurrieron a buscar estos recursos.
De todos modos, la mayoría de ustedes todavía no están “normalizando” completamente la compensación por ventas en los Estados Unidos.
El estado fallido de la compensación de los representantes de ventas de SaaS
