Muchas personas fuera del mundo de la ciberseguridad casi nunca antes habían oído hablar de Crowdstrike… el otro día cerró gran parte de Internet.
Timelapse de 12 horas del tráfico aéreo de American Airlines, Delta y United después de que lo que probablemente fue la mayor interrupción informática de la historia obligó a un cierre terrestre de las tres aerolíneas en todo el país. pic.twitter.com/wwcQeiEtVe
– Colin McCarthy (@US_Stormwatch) 19 de julio de 2024
Pero deberías haberlo hecho. Por qué ? Aparte de este gran fracaso, es uno de los líderes más increíbles en SaaS y Cloud. Los indicadores son sorprendentes (aunque ahora puede haber algunos desafíos a corto plazo):
- 3.650 millones de dólares en ARR
- 120% NRR (estimación)
- Sigue creciendo un 33%
- 22% de márgenes operativos y 35% de márgenes de flujo de efectivo libre
Incluso con el gran fracaso del otro día, todavía vale 65 mil millones de dólares. Eso es menos de los 100.000 millones de dólares anteriores a la caída de Internet. Pero incluso con 65 mil millones de dólares, eso sigue siendo casi 20 veces más ingresos anuales.
Eso es lo mejor que hay, amigos.
5 aprendizajes interesantes:
#1. Ser multiproducto es fundamental. El 65% de los clientes utiliza 5 o más módulos (de 28).
Esto no debería ser una sorpresa en sí mismo. También estamos viendo una adopción similar en Datadog. Pero es un buen recordatorio para todos aquellos con un ingreso anual promedio de 20 millones de dólares para que comiencen a pensar seriamente en la posibilidad de optar por productos múltiples lo antes posible.
#2. Modelando el crecimiento conservador en los próximos adolescentes
Me sorprendió un poco ver esto, pero Crowdstrike predice al menos una desaceleración del crecimiento hacia la “marca de los 10 años”. Eso parece demasiado conservador, pero ya veremos.
#3. Ya no reveles el NRR, pero probablemente sea del 120 % o más.
Crowdstrike compartió anteriormente más estadísticas, pero con un ARR de 3.000 millones de dólares, tenía un NRR sólido del 120%Probablemente todavía esté cerca de ese nivel.
#4. La mayor parte de los ingresos provienen de socios y mil millones de dólares de CDW (un gran revendedor).
Un recordatorio para no centrarse 100% en la venta directa a través de su propia fuerza de ventas y marketing.
#5. Proyectar un ingreso anual promedio de $10 mil millones en 5 a 7 años
Este es el poder de los ingresos recurrentes a escala.
Se fundaron recién en 2011. De 0 a $3,6 mil millones de ARR en 13 años.
No está mal.
Y un grupo sobre Crowdstrike, Wiz y más aquí conmigo + Harry Stebbings: