Entonces “SaaStr Inc” superará los $100.000.000 en acumulativo regresó a finales de este año. No ARR, y no en 1 año. Pero desde nuestros inicios.
Originalmente no estaba planeado ganar dinero y no tuvimos ingresos durante años, pero han pasado 10 años y pronto alcanzaremos ese hito.
Algunas lecciones:
#1. Ingresos no recurrentes En realidad escalera.
Se podría pensar que esto se repite, y en cierto modo lo es, pero no es en absoluto lo mismo que una tasa de rendimiento 100% no recurrente. Esta es la razón por la que tantas empresas de medios luchan por mantener el crecimiento a medida que crecen.
#2. El lado humano de las ventas nunca es más fácil. El resto, sí.
Sí. El plan de acción se da a conocer, la marca se fortalece y cada vez tienes más ingresos que renovar con el tiempo. ¿Pero encontrar gente genial? Nunca es más fácil. En mercados buenos y malos.
#3. Los directores de marketing tienen un trabajo realmente duro.
Si dices no a demasiadas cosas, pierdes tu trabajo. No hay suficiente tubería. Si dices sí a las cosas equivocadas, pierdes tu trabajo. Mala tubería. No puedes quedarte quieto por mucho tiempo.
#4. El mundo fuera de la tecnología está lleno de corrupción.
Proveedores con los que hemos trabajado y que aceptan pagos entre bastidores, facturas por trabajos nunca realizados, etc. podría sorprenderte.
#5. Lo que funcionó hace 4 años hoy sólo funciona a medias. Lo que funcionó hace 8 años ya no funciona hoy.
Todos lo sabemos, yo recién lo estoy reaprendiendo 🙂
#6. 10x Las personas importan más que nunca. No puedes dejarlos ir.
Y hay que buscarlos como un misil guiado.
#7. Bootstrapping no es ni mejor ni peor. Pero es más flexible.
La presión es real, pero no es la misma sin tantas funciones forzadas externas.
#8. La mayoría de la gente simplemente quiere trabajar en una empresa SaaS típica que venda de la misma manera que todos los demás.
Si estás haciendo algo un poco diferente, necesitarás ampliar el grupo de talentos que reclutas.
#9. Pagar mal puede tener el efecto contrario, pero pagar en lo más alto del mercado no es una forma mágica de encontrar la felicidad.
Tuve la oportunidad de experimentar con participación en las ganancias, grandes bonificaciones y más. Es divertido, pero en última instancia, no dejes que la felicidad o la retención te influyan. Al final no.
#10. Haz cosas gratis de forma gratuita, pero no hagas cosas pagadas de forma gratuita. Una lección reaprendida.
El 100% del contenido de SaaStr es gratuito y el 99% del contenido general de SaaStr es gratuito. Pero cobramos tarifas de patrocinio y entradas para compensar algunos (pero no todos) los costos de organizar nuestros eventos en la vida real. Hemos intentado hacer muchas cosas gratuitas para nuestros patrocinadores y socios a lo largo de los años. Al final, ni les importa ni lo recuerdan. Tienen un objetivo. Supongo que todos lo hacemos.
