Estimado vicepresidente de ventas: Nadie quiere atraparlo.
Hice un podcast con kyle norton director ejecutivo de Propietario.com El otro día saldrá pronto y será increíble. Uno de los temas discutidos es que muchos vicepresidentes de ventas y directores de recursos humanos creen que los directores ejecutivos, las juntas directivas y los capitalistas de riesgo esencialmente quieren atraparlos. El objetivo es despedirlos 7 u 8 meses después cuando estropeen un plan imposible. De hecho, vemos esto en todo LinkedIn.
¿Esto sucede a veces? Sí
¿Un fundador que conozco >quiere< despedir a un vicepresidente de ventas? No, en absoluto.
Buscar un vicepresidente de ventas requiere mucha energía. A menudo lleva casi un año y, a menudo, después del fracaso inicial. Todo el mundo quiere que ese vicepresidente de ventas funcione. Cualquier persona en su sano juicio sabe que empezar de nuevo le llevará casi un año. Casi ningún director ejecutivo o empresa de capital de riesgo tiene un vicepresidente de ventas mágico y superestrella esperando para ocupar felizmente su trabajo.
Lo que veo hoy es que a muchos vicepresidentes de ventas se les suele dar demasiado tiempo. Dado que los “impactos macroeconómicos” y la “crisis económica” son una excusa lista para muchos fundadores hoy (siempre y cuando no se queden sin dinero), veo que muchos directores ejecutivos quieren proteger y retener a los vicepresidentes de ventas con bajo desempeño. En lugar de despedirlos. Para qué ? Porque simplemente no tienen una idea mejor.
- ¿Muchos capitalistas de riesgo hablan en privado de despedir a un vicepresidente de ventas cuando el desempeño de una startup es insuficiente? Sí, absolutamente. La función del vicepresidente de ventas es realizar ventas. Por lo tanto, es él quien es el primero en ser atacado durante las reuniones cerradas cuando no hay ventas.
- Pero, ¿veo a los capitalistas de riesgo pidiendo a los directores ejecutivos que “despidan” a un vicepresidente de ventas? Casi nunca. Casi nunca.
- Y casi siempre veo fundadores con un vicepresidente de ventas que tiene un desempeño inferior durante más tiempo del que deberían.No los despida por cosas que “no son su culpa”.
Las ventas son difíciles y el trabajo más difícil de todos es el de vicepresidente de ventas/director de desarrollo comercial. Porque el número de ventas aumenta cada trimestre.
Pero sepa que nadie intenta hacerle daño o sabotearlo. Todo el mundo quiere que tengas éxito.
Comience con un plan honesto que comprenda y en el que crea. Luego podrá volver a evaluar su pronóstico una vez. ¿Después? Si tiene que reevaluar su pronóstico por segunda vez durante su primer año, se ha unido a la startup equivocada.
Es responsabilidad de todos.
Más información aquí:
¿Qué sucede cuando contratas al vicepresidente equivocado?
