El panorama de las marcas directas al consumidor (DTC) continúa evolucionando y la brecha entre ganadores y perdedores se amplía. Los resultados financieros de todos los pajaros Y Warby Parker pintan un panorama particularmente sólido, dado cómo ambas marcas han trabajado para convertirse en organizaciones verdaderamente omnicanal (y públicas).
Warby Parker ve un nuevo crecimiento en el comercio electrónico
Para su segundo trimestre de 2024, finalizado el 30 de junio, las ventas netas de Warby Parker aumentaron 13,3% año tras año 188,2 millones de dólaresEl comercio electrónico fue un catalizador importante para esta mejora, creciendo un 4,4% año tras año, la tasa más alta que la marca ha visto desde el primer trimestre de 2021. Warby Parker también abrió 11 nuevas tiendas netas en el segundo trimestre de 2024.
El beneficio bruto también aumentó 16,3% a 105,4 millones de dólares, mientras que el margen bruto se situó en 56% frente al 54,6% del año anterior. La compañía destacó un crecimiento más rápido de las gafas, menores costos de envío a los clientes salientes como porcentaje de los ingresos y eficiencias mejoradas en los laboratorios ópticos propios como factores clave detrás de este mejor desempeño. Gastos de venta, generales y administrativos (GAV) representados 60,8% de facturación, frente al 65,5% del año anterior.
Los mayores gastos de Warby Parker estuvieron relacionados con marketing, mayores gastos de nómina relacionados con la expansión de la tienda de la marca y donaciones caritativas. La apuesta por el marketing ha dado claramente sus frutos: la marca ha visto aumentar su base de clientes activos 4,5% año tras año y el ingreso promedio por cliente mejora 8,8% tiene $302.
«Nuestros sólidos resultados demuestran la capacidad del equipo Warby para impulsar un crecimiento sostenible», dijo en un comunicado Neil Blumenthal, cofundador y codirector ejecutivo. “En medio de una reinversión estratégica en la adquisición de clientes, la expansión de tiendas, tecnología patentada y más, continuamos aumentando nuestros resultados y creando valor para nuestras partes interesadas. »
Tras los resultados de este trimestre, Warby Parker está elevando sus previsiones fiscales para 2024, con el nuevo objetivo de lograr 757 a 762 millones de dólares en términos de facturación neta. La compañía también planea abrir 40 nuevas tiendas este año fiscal, ya que el comercio físico sigue siendo una importante prioridad estratégica.
Allbirds enfatiza su plan de transformación con una caída de su facturación neta del 26,8%
Si bien los resultados de Warby Parker apuntan a una fase más brillante en su viaje de crecimiento sostenible, los resultados de Allbirds muestran que la marca todavía atraviesa graves turbulencias.
Para su segundo trimestre, que también finalizó el 30 de junio, Allbirds vio caer sus ingresos netos un 26,8% interanual. 51,6 millones de dólaresmientras que el beneficio bruto disminuyó en 30,1 millones de dólares en el segundo trimestre de 2023 a 26,1 millones de dólares. La compañía dijo que la disminución se debió a una disminución en las ventas unitarias dentro de sus operaciones directas, particularmente relacionada con el cierre completo planificado de tiendas minoristas.
Como parte de su plan de recuperación estratégico presentado en marzo de 2023, Allbirds cerró 14 tiendas en Estados Unidos y desde entonces ha priorizado la rentabilidad de las tiendas y avanzar hacia un modelo de distribución que respalde el crecimiento internacional. Desde el tercer trimestre de 2023, Allbirds pasó a un modelo de distribución en cinco regiones existentes y abrió en cuatro nuevas regiones. Sólo en el segundo trimestre, la marca cerró acuerdos de distribución en Benelux y Escandinavia y completó su transición de distribución en Japón y Australia. Allbirds también ha reducido su inventario, reduciéndolo a la mitad solo en 2023, para mejorar el acceso al capital de trabajo.
A pesar de la disminución de los ingresos y las ganancias, los gastos de Allbirds se mantuvieron esencialmente iguales año tras año. El mayor gasto de la marca fue en marketing y publicidad (22,8% (de las ventas netas), mientras que los gastos de reestructuración representaron sólo el 1,8% de las ventas netas.
«Después de 18 meses de implementar rigurosamente nuestro plan de transformación estratégica, estamos entrando en la siguiente fase de nuestro viaje y nos centramos en tres áreas clave: fabricar excelentes productos, contar historias convincentes y brindar a los clientes una experiencia de compra atractiva», dijo Joe Vernachio. , director ejecutivo de Allbirds en un comunicado. “Creemos que la combinación de productos de calidad, narración de historias y experiencia del cliente durante los próximos trimestres permitirá a la empresa volver a crecer en ingresos en 2025 y crear valor a largo plazo para los accionistas. »
