Algunas “reglas” cuando se trata de recaudar capital de riesgo que los fundadores parecen olvidar o aplicar mal constantemente:
- Si sus inversores actuales tienen una marca sólida y no tienen una actitud positiva hacia usted, puede resultar mucho más difícil recaudar fondos.. Como mínimo, mantenlos informados. No los ignore simplemente después de que firmen un cheque. Lo contrario también es cierto. Sus inversores actuales suelen ser su mejor fuente de perspectivas para la próxima ronda de financiación.
- Debe ser el CEO quien presente el proyecto a los VC. solo tiene que ser el. No envíe a su cofundador, su «COO», su CFO ni a nadie más. Para la mayoría de los inversores, es casi un no inmediato.
- La decisión inicial del VC se toma dentro de los 20 minutos posteriores a la primera conversación. Haga que la discusión sea emocionante, hable sobre datos y vaya al grano. La decisión inicial de “sí”, “tal vez” o “no” se toma en 20 minutos. Así que conserve las diapositivas 20 a 200 para preguntas y respaldos. aquí.
- Inventar cosas es morir, o casi. Si no sabe la respuesta, dígalo, está bien. Pero inventar algo cuya respuesta el VC sepa, de lo contrario… casi siempre es un no.
- Tienes que conocer a tu competencia de adentro hacia afuera. Todos los grandes vendedores y directores ejecutivos lo hacen. Obtenga más información aquí si no. Más aquí.
- Trabajos de prospección en frío. Simplemente tiene que ser muy, muy eficaz. Todo el mundo lee los correos electrónicos. Pero si utiliza un enfoque frío en lugar de una presentación cálida, haga que el correo electrónico sea excepcional. Sencillo, pero lleno de indicadores y preciso. No escondas nada. No pidas café. Vaya directo al grano. Esta es tu única oportunidad. Al menos hay muchas posibilidades de que lo lean si el título es emocionante e interesante. aquí.
- El crecimiento lento es fatal cuando se trata de recaudación de fondos. Espere hasta que recaude dinero. Si no está creciendo lo suficientemente rápido como para respaldar una inversión de capital de riesgo, puede ser mejor esperar y lanzarlo en unos meses. Al menos necesitas tener 3 o 4 buenos meses seguidos para mostrar una tendencia (y esperanza). aquí.
- Sus inversores actuales suelen ahorrar dinero para un segundo cheque.. Trátalos como tales. La mayoría de los inversores institucionales pueden darle al menos un poco más de dinero si le va bien y lo necesita. Nuevamente, mantenlos informados. De lo contrario, no reservarán ese dinero. Más aquí.
- Se tu mismo. Uno de los mayores “pecados” en la recaudación de fondos es hacerse pasar por otra persona. Sí, ser director ejecutivo implica un poco de actuación. Un poco. Pero, en general, sé tú mismo. Sea honesto. El 50% de la recaudación de fondos se destina a los capitalistas de riesgo para conocer al director ejecutivo. No hay nada de malo en enfatizar demasiado el tema que más te apasiona (producto, ventas, marketing, etc.). Está bien si la presentación no se parece exactamente a una presentación que hayas visto en Business Insider. Haz que todo sea perfecto. Repetir. Tómalo en serio. Pero no seas tú mismo. No actúes como alguien que crees que debes ser para recaudar dinero.
¡Buena suerte!
