Así que me reuní por correo electrónico con un vicepresidente de ventas que me dijo que no asistiría al SaaStr Annual este año por primera vez.
Le pregunté por qué: ¿qué podríamos hacer mejor? ¿Éramos nosotros mismos?
Dijo que no era eso. Era sólo que su startup «ahora sólo estaba creciendo entre un 15 y un 20 por ciento, así que estoy desacelerando las cosas». Ya no voy a viajar mucho”.
Esta es una pregunta dificil. ¿Crecimiento lento = esfuerzo lento? ¿Es este un bucle infernal?
Este es un problema difícil al que se enfrentan muchos fundadores y líderes en la actualidad. Si usted es uno de aproximadamente el 70% de las nuevas empresas B2B que experimentan un crecimiento más lento, ¿está reduciendo la carga de trabajo de su equipo? Casi tienes que hacerlo.
Pero si es así ¿cuánto?
Y si eres tan flexible que no hay ninguna urgencia real, ¿puede una startup sobrevivir, y mucho menos prosperar?
No sé la respuesta perfecta. Lo que sí sé es que casi el 100% de las startups pueden hacerlo un poco mejor de lo que están haciendo actualmente. Al menos entre un 10 y un 20%. De hecho, esta ha sido la mayor parte de nuestro contenido SaaStr durante más de una década. Cómo hacerlo entre un 10% y un 30% mejor, con mejoras, ajustes y actualizaciones.
7 cambios que puedes hacer hoy para crecer más rápido
Pasar de un crecimiento del 80% al 100% puede tener un impacto enorme en unos pocos años.
Pero, ¿pasar de un crecimiento del 20% al 25% haciéndolo mejor tiene el mismo impacto?
Aquí es donde radica la dificultad. Todavía importa. Pero no capitaliza al mismo ritmo y no te lleva al escalón superior de las startups.
Lo que sí sé es que el vicepresidente de ventas del que hablé, el 90% de su ICP y su principal base de clientes están en SaaStr Annual. Debe estar allí. Pero si lo único que consigue es pasar del 20% al 25% de crecimiento este año, lo entiendo.
Este es el desafío para los fundadores de empresas SaaS de lento crecimiento: hay que mantener al equipo en el juego. Pero también debemos luchar contra una desaceleración total de la inercia, por todos los medios posibles.
#1. En general, ayuda a inyectar nueva energía al equipo. Unos cuantos nuevos reclutas sin sentir que las cosas son mucho más difíciles que antes.
#2. A veces también puede resultar útil establecer microhitos (por ejemplo, crecimiento del uso) que tengan un mejor rendimiento que el crecimiento de los ingresos.
Más información sobre esto aquí:
Pruebe los microhitos para superar un crecimiento más lento: la edición 2024
Al menos, fundadores, no dejen que su propia inercia flaquee.
Debemos mantener esta urgencia, este compromiso. Necesitamos mostrarle a la gente al menos el camino hacia el siguiente paso. Ya sea hacia $ 10 millones en ingresos recurrentes anuales, $ 100 millones en ingresos recurrentes anuales o duplicar esa cifra.
Si les muestras el camino, los creyentes seguirán creyendo. Al menos algunos.
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