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Resumen de inmersión:
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Urban Outfitters, que opera su marca homónima, Anthropologie, Free People y el sitio de alquiler Nuuly, entre otras marcas, informó que los ingresos totales de la compañía en el segundo trimestre Las ventas netas aumentaron un 6,3% año tras año a un récord de 1.350 millones de dólares..
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Las ventas netas minoristas aumentaron un 3,1%, las ventas comparables aumentaron un 2% y las ventas netas mayoristas aumentaron un 15,1%. Por marcas, las ventas minoristas comparables aumentaron un 7,1% en Free People y un 6,7% en Anthropologie, y cayeron un 9,3% en Urban Outfitters. La base promedio de suscriptores activos de Nuuly aumentó un 55%, lo que llevó a un aumento del 62,6% en las ventas netas.
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Margen bruto ampliado en 68 puntos básicos El margen bruto minorista aumentó 15 puntos básicos hasta el 37,2%, mientras que el margen bruto mayorista aumentó 903 puntos básicos hasta el 34,7%. El beneficio neto aumentó un 12,9% hasta los 117,5 millones de dólares.
Resumen de buceo:
Es posible que Urban Outfitters haya registrado un segundo trimestre récord y resultados sólidos año tras año, pero el impulso puede ser limitado dada la desaceleración que, según los ejecutivos, comenzó el mes pasado y continuó hasta agosto. Los analistas de UBS, dirigidos por Jay Sole, llamaron a esto un «dato clave» del informe de la compañía.
Durante una llamada con analistas, El director ejecutivo Richard Hayne describió una mayor vacilación a la hora de gastar, diciendo que si bien las transacciones aumentan, se tiene más en cuenta el precio y los clientes gastan un poco menos cada vez.
«Creemos que esto sugiere un retorno al comportamiento anterior a COVID, cuando nuestras expectativas de ventas comparables eran en general más bajas y los clientes eran más selectivos», dijo. “Esperamos que esto se convierta en la nueva realidad y… requerirá un control aún más estricto del inventario y el gasto. Nuestros equipos de marca y servicios compartidos comprenden el nuevo entorno y están preparados para afrontar este desafío. »
Otro punto conflictivo es el declive de la división homónima de la empresa, que ofrece productos de bajo coste. La gerente de marca Shea Jensen, una antigua comerciante de Nordstrom que llegó en enero Según Good American, la falta de comprensión de las diferencias entre los consumidores millennials y la generación Z ha llevado a estrategias de marketing y productos ineficaces.
“A medida que se produjeron estos cambios y una nueva generación comenzó a alcanzar la mayoría de edad, perdimos de vista a nuestros clientes y perdimos de vista cómo ganar con ellos en la dinámica del entorno minorista actual”, dijo.
La marca se encuentra ahora en plena fase de recuperación, con “la ambición de convertirse en la marca de referencia para los jóvenes”.
«Lo que aprendimos es que, si bien hay muchas oportunidades de mejora, la marca no está fundamentalmente rota», dijo Jensen.
Mientras tanto, los clientes del sitio de alquiler de Nuuly de la compañía parecen haber ignorado las crecientes tarifas de suscripción mensual, que fueron en gran medida responsables de un aumento de 813 puntos básicos en el margen bruto, alcanzando el 28,2%. La ganancia bruta aumentó un 129% a 26 millones de dólares y las ventas aumentaron un 63% a 91 millones de dólares, impulsadas por el crecimiento en el promedio de suscriptores activos en comparación con el año pasado, según una presentación de resultados de la compañía.
La fortaleza mayorista de la compañía fue impulsada por Free People, donde las ventas mayoristas aumentaron un 17,5%, impulsadas por mayores ventas en grandes almacenes y minoristas especializados. Las ventas mayoristas de la marca homónima Urban Outfitters disminuyeron en el segundo trimestre.
