El otoño de 2024 ofrece una abundante cosecha de libros nuevos destinados a ayudar a los empresarios y líderes del comercio electrónico. Aquí hay 10 libros que brindan consejos prácticos sobre múltiples aspectos de las ventas en línea, desde los primeros pasos hasta la comunicación con socios y clientes y la venta del negocio. La mayoría están disponibles en formato impreso, digital y en audio.
Libros para el otoño de 2024
Cómo vender cualquier cosa en línea: el manual de marketing definitivo para hacer crecer su negocio en línea por Anaita Sarkar
Cómo vender cualquier cosa en línea
El emprendedor en serie Sarkar ofrece consejos e ideas que cubren todos los aspectos de las ventas en línea: marketing de contenidos y de influencers, publicidad en búsquedas y redes sociales, optimización de motores de búsqueda y más. – y hace que implementarlos parezca fácil en lugar de abrumador.
La revolución del conocimiento del consumidor: transformar la investigación de mercado para obtener una ventaja competitiva por Steve Phillips, Ryan Barry, Stephan Gans y Kate Schardt
Revolución del conocimiento del consumidor
Los estudios de casos extraídos de la amplia experiencia de los autores con empresas globales como PepsiCo ilustran cómo las personas y los procesos adecuados, combinados con tecnología de vanguardia, pueden llevar la investigación de mercado al siguiente nivel.
Personalizado: estrategia de cliente en la era de la IA por Mark Abraham y David C. Edelman
Personalizado: estrategia de cliente en la era de la IA
Los clientes esperan personalización, pero hacerlo bien suele ser un desafío. Los autores comparten historias de su experiencia como asesores de marcas importantes y brindan conocimientos prácticos para tener éxito en la «nueva frontera de la competencia».
The AI Edge: estrategias de ventas para liberar el poder de la IA para ahorrar tiempo, vender más y aplastar a la competencia por Jeb Blount y Anthony Iannarino
La ventaja de la IA
Los reconocidos gurús de las ventas Blount e Iannarino se unen para desmitificar la inteligencia artificial y explican cómo usarla para agilizar el proceso de ventas y mejorar, no reemplazar, el importante toque humano.
Hágalo impactante: cómo escribir un mensaje técnico simple que conquiste corazones, mentes y mercados por Emma Stratton
Hazlo impactante
Consejos para crear mensajes promocionales claros, convincentes y memorables que eviten la jerga para conquistar a más clientes potenciales y elevar su producto o servicio tecnológico por encima de la competencia.
El manual de negociación: estrategias efectivas y resultados duraderos por Glin Bayley
manual de operaciones
Esta guía del marco de cinco partes del «Método del valor» de Bayley promete fortalecer las habilidades de comunicación de los lectores para una mejor persuasión y resolución colaborativa de problemas en todo tipo de negociaciones comerciales: negociación, discusión, presentación o venta.
Estrategia Triple Fit: cómo construir relaciones duraderas con los clientes e impulsar el crecimiento por Christoph Senn y Mehak Gandhi
Estrategia de triple ajuste
Los autores abogan por un nuevo enfoque colaborativo para lograr un crecimiento empresarial sólido. Muestran cómo compradores y proveedores pueden trabajar juntos en objetivos comunes para lograr un mayor beneficio mutuo en lugar de simplemente negociar acuerdos transaccionales.
Girar o morir: cómo prosperan los líderes cuando todo cambia por Gary Shapiro
Girar o morir
El autor de bestsellers, empresario de tecnología de consumo y director de la feria CES líder en la industria ofrece su perspectiva privilegiada sobre tecnología innovadora y estrategias comerciales, enfocándose en cuatro puntos de inflexión clave: el giro inicial, el giro forzado, el giro del fracaso y el giro del éxito.
Billion Dollar Bullseye: crece tanto como quieras, tan rápido como quieras y sal (si quieres) en tus términos por Jonathan “JCron” Cronstedt
Mil millones de dólares en el objetivo
En este libro, publicado el mes pasado y que ya es un éxito de ventas del USA Today, Cronstedt comparte los siete «principios de miles de millones de dólares» que aprendió como presidente de Kajabi, el gigante del aprendizaje: objetivo, ganancias, producto, prestigio, promoción, persuasión y personas.
Vender su negocio con confianza: un manual práctico para propietarios medianos por David W. McCombie III
Vende tu negocio con confianza
Como emprendedor y experto en fusiones y adquisiciones, McCombie comprende que vender el negocio suele ser un viaje emocional y una decisión financiera compleja. Da consejos sobre cómo preparar el proceso y optimizar el resultado.
