Braxton Manley apareció por primera vez en el podcast en 2021. Cuando era estudiante, fundó Braxley Bands, un fabricante de correas para Apple Watch. El año pasado, regresó con una actualización sobre esta empresa después de desafíos operativos y comerciales.
Ha regresado después de lanzar su última empresa, Mystic, un fabricante de chicles directos al consumidor centrados en la salud. En nuestra conversación reciente, analizamos los orígenes de Mystic, los planes de marketing, los primeros éxitos y mucho más.
El audio completo está incluido a continuación. La transcripción ha sido editada para mayor extensión y claridad.
Eric Bandholz: ¿Cómo van las cosas?
Braxton Manley: Los grupos de BraxleyNuestro negocio de correas para Apple Watch sobrevive en un clima difícil. Operamos con una mentalidad de priorizar las ganancias. Crecemos tanto como es posible y, en base a las pérdidas y ganancias del mes anterior, reducimos si es necesario. Hay varios aumentos y luego reducciones. Mi hermano Zach y yo dirigimos el negocio y trabajamos de forma remota. Hace tiempo que no cobramos sueldo y estamos centrados en la estabilidad a largo plazo del negocio.
Actualmente estoy involucrado en tres negocios de comercio electrónico directo al consumidor. Mi prometida, Maddie, empezó Hormonas de la paz y el amor. Hace unos tres años. Es una marca de suplementos directo al consumidor para la salud hormonal de la mujer. Ocupo un puesto de liderazgo allí, como directora ejecutiva, para que Maddie pueda realizar su doctorado en medicina herbaria y centrarse en el producto. Me enfoco en marketing y operaciones.
Nuestra tercera actividad, Místicoacaba de ser lanzado. Se trata de un chicle femenino elaborado a partir de la savia de un árbol de lentisco, que crece en una isla griega y tiene muchos beneficios para la salud.
Estamos intentando crear un holding familiar para operar múltiples negocios de DTC. En esta etapa, todos son relativamente pequeños: generan ventas anuales de seis y siete cifras.
Madera de banda: Háblame de Místico.
Manley: Se trata de trozos cuadrados de chicle orgánico. La caja cuesta $38. Es un producto de belleza para mujeres y está categorizado como tal en TikTok. Es diferente del chicle normal. No es nada dulce. Limpia el paladar. Alivia la indigestión y promueve la salud bucal. Es posible que desarrolles un aprecio por el gusto.
La empresa existe desde hace seis meses. Empezamos a cumplir con los pedidos hace apenas una semana. El primer paso fue determinar cómo se vería el logo. Hicimos una prueba beta el año pasado. Invertimos alrededor de $3,000 y terminamos vendiéndolo por $20,000. Nos dimos cuenta de que teníamos un producto viable.
Luego recaudamos $90,000 de amigos y familiares. Desarrollamos envases personalizados y produjimos 5.000 unidades de chicle, suficiente para generar nuestros primeros 200.000 dólares de ingresos.
Madera de banda: ¿Cómo comercializa el producto?
Manley: Bueno, empezamos a cumplir pedidos hace una semana. Entonces esto es nuevo. Pasamos mucho tiempo en una tienda de TikTok. Creemos que TikTok es un buen producto.
Los afiliados también son importantes para nosotros. Mi socia Maddie es una creadora de Instagram en el ámbito de la salud y el bienestar. Tiene una comunidad increíble, que produjo nuestros primeros pedidos de Mystic, unos ingresos de unos 5.000 dólares. Para el cuarto trimestre, alcanzaremos ingresos mensuales de seis cifras. Esto puede cambiar rápidamente.
Vendemos pedidos recurrentes, pero no utilizamos los términos «suscriptores» o «suscripciones». En cambio, vendemos membresías de clubes de chicle. Tenemos gorras geniales, el logo del club y parches. La idea es crear una cultura. Cobraremos más por tu primera suscripción y menos por renovaciones. El precio es de $38 por un pedido único o $30 para unirse al club para envíos recurrentes.
Madera de banda: ¿Dónde puede la gente comprar chicle y seguirte?
Manley: Ir a MysticGum.com. Puedes seguirme en @Braxtonmanley, O LinkedIn.
