Entonces, si bien muchos actores B2B2B todavía están luchando hoy (Salesforce predijo un crecimiento de un solo dígito), la economía estadounidense en su conjunto sigue siendo muy fuerte.
Por tanto, tendría sentido que las empresas SaaS que venden principalmente a clientes fuera del sector tecnológico, “B2B2C”, tuvieran su momento de gloria. Incluso si los jugadores B2B2B que estaban en auge en 2021 se encuentran en dificultades hoy.
Y ese es efectivamente el caso. A los líderes de SaaS que venden a PYMES y consumidores finales… les está yendo bastante bien hoy en día.
#1. Comencemos con Shopify. Crecimiento del 21 % hasta 8200 millones de dólares en ARR y aceleración (!)
Shopify está en auge. Después de una recesión posterior a Covid, Shopify se ha disparado a medida que el comercio electrónico en su conjunto continúa ganando cada vez más participación de mercado. Incluso con más de 8 mil millones de dólares en ingresos recurrentes anuales, creció un 21% en el trimestre más reciente. Más importante aún, espera un crecimiento más rápido en el futuro. Crecimiento del “20 al 25%”. Esto es increíblemente impresionante en la escala de Shopify, que se acerca a una tasa de crecimiento de 10 mil millones de dólares.
Pero no todo es color de rosa. Algunos sectores del comercio electrónico están creciendo más lentamente y otros, desde Amazon hasta Amex, han advertido sobre un crecimiento más lento del comercio electrónico. Pero el crecimiento es siempre real y una fuerza de la naturaleza. Y Shopify ha dependido de grandes comerciantes y clientes empresariales para impulsar su crecimiento.
Permítanme analizar la tendencia: @shopify puede lograr una combinación de crecimiento y rentabilidad significativos.
Podemos hacer crecer nuestros ingresos y resultados, y los resultados de la conferencia telefónica sobre ganancias del segundo trimestre de hoy muestran que el plan que hemos desarrollado está funcionando. pic.twitter.com/jOpwOySQbV
—Harley Finkelstein (@harleyf) 7 de agosto de 2024
#2 Toast crece un 29 % con un ARR de 1.500 millones de dólares
Vender SaaS a restaurantes que venden a consumidores. Hay algunos obstáculos en este sector, ya que el costo de salir a cenar en particular ha superado la inflación. Pero en general, el crecimiento en este segmento es mayor que en otros. Y Toast es uno de los líderes que mejor conocemos.
Actualmente están creciendo un 29% con ingresos anuales de 1.500 millones de dólares. Disfrutan de un EBITDA muy sólido y ahora son rentables según los PCGA. Las pymes y las medianas empresas están impulsando la mayor parte del crecimiento. Esto es un poco menos que el último trimestre, pero sobre todo esperan que esta tasa de crecimiento se mantenga bastante estable (y alta). A diferencia de los líderes B2B2B, desde Salesforce hasta Asana, que están recortando sus estimaciones de crecimiento a la mitad o menos.
Desglose de los ingresos de Toast ( $TOSTO )
RESULTADOS
🟢 Ingresos: $1,24 mil millones (estimado $1,22 mil millones)
🟢 EBITDA ajustado: 92 millones de dólares (son 62 millones de dólares)
🟢 EPS: $0,02 (estimado -$0,02)GUÍA
🟢 EBITDA del tercer trimestre: 75 millones de dólares (estimado en 72 millones de dólares)
🟢 EBITDA del año fiscal: 295 millones de dólares (es 267 millones de dólares) pic.twitter.com/yeEppFhTfH– Noticias del mercado dominical (@SMM_Newsletter) 6 de agosto de 2024
#3. Monday.com crece un 34% con un ARR de 880.000.000 dólares
Otro gran estudio de caso de un líder de SaaS en tecnología «menos expuesto». La principal base de clientes del lunes está fuera del sector tecnológico. Su crecimiento se ha mantenido fuerte, mientras que los actores adyacentes que venden más a la tecnología han experimentado desaceleraciones mayores (por ejemplo, Asana). aquí.
¿La “desaceleración” de la tecnología hoy? De nuevo, es algo desigual. La seguridad está en auge, la IA está en auge y B2B2C sigue siendo, en muchos casos, muy, muy fuerte. No tan fuerte como en 2021, pero sí muy, muy fuerte.
Encuentra tus fuentes de fortaleza.
