Los anuncios dinámicos de búsqueda han ayudado durante mucho tiempo a los anunciantes a atender consultas por las que no habían ofertado. Los minoristas con miles de productos en constante cambio no pueden crear anuncios para cada artículo de manera realista. Los DSA llenan este vacío al permitir que Google rastree sitios web y muestre anuncios dinámicos cuando son relevantes para una consulta de búsqueda.
Por ejemplo, un comerciante podría ofertar por la palabra clave «cortinas de ventana» pero no por «panel de cortina con bolsillo para barra azul» porque esa consulta es específica y probablemente tenga un volumen de búsqueda bajo.
Cubrí los DSA por primera vez en 2021. A menudo atraen tráfico no calificado, independientemente de cómo se optimicen las campañas. Google decide qué consultas activan anuncios, en lugar de que los anunciantes seleccionen palabras clave específicas. Afortunadamente, el costo por clic de las campañas DSA es generalmente menor que el de la búsqueda tradicional.
Los CPC más bajos permiten más clics para un presupuesto determinado, lo que idealmente genera más conversiones e ingresos. Si bien las campañas DSA pueden no ser tan efectivas como las campañas de búsqueda, aún pueden generar conversiones que no están disponibles a través de otros canales.
DSA versátiles
El uso de DSA para centrarse en la profundidad de las páginas de productos es esencial. Sin embargo, existe otra estrategia que puede conducir al éxito tanto a corto como a largo plazo. Al orientarnos a blogs y páginas de recursos, podemos generar tráfico en la parte superior del embudo. El enfoque puede generar boletines informativos y otras conversiones suaves para nutrir a los compradores potenciales.
Una campaña de Wayfair DSA, por ejemplo, podría promocionar su inventario de receptores domésticos y dirigirse a páginas con «receptores» (o equivalente) en la URL.
Una campaña de Wayfair DSA podría orientar sus anuncios a páginas con «receptores» (o equivalente) en la URL.
Pero Wayfair publica contenido adicional relacionado con los sumideros más allá de las páginas de detalles del producto. Es «Ideas y consejosLa sección responde preguntas comunes e incluye artículos sobre diferentes tipos de lavabos. Los usuarios que estén en modo de búsqueda pueden encontrar los artículos extremadamente valiosos. Por lo tanto, Wayfair debería considerar una campaña separada para promocionar este contenido.
Una campaña dirigida a páginas con la palabra clave “ideas y consejos” podría promover blogs y secciones de información similares.
La campaña original de DSA dirigida a «sumideros» en la URL requería una orientación negativa para todas las páginas que contenían «ideas y consejos» en la URL. Esto le indica a Google que no dirija el tráfico a estas páginas de artículos de noticias en la campaña basada en productos. El objetivo es garantizar que las consultas de información conduzcan únicamente a artículos. Es fundamental para cualquier campaña de DSA monitorear el informe de consultas de búsqueda en busca de palabras clave negativas apropiadas.
Las consultas de información no tienen intención de compra, pero los artículos y guías deben orientar a los buscadores hacia los siguientes pasos. Las páginas de Wayfair incluyen enlaces a otros recursos y páginas de productos (para compra). Por ejemplo, un artículo de Wayfair titulado «¿Qué es un fregadero bajo encimera?» » describe materiales y enlaces a páginas de productos para fregaderos de acero inoxidable y porcelana.
Además, los visitantes que llegan a las páginas de artículos reorientan a los candidatos. Después de brindarles a estos visitantes información útil, un anunciante puede convertirlos en clientes a través de anuncios de retargeting. Es por eso que las páginas del blog deben incluir un llamado a la acción para suscribirse al boletín. Cargue listas de correo electrónico en Google y luego diríjase a esos suscriptores.
Artículo de Wayfair «¿Qué es un fregadero bajo encimera?» » enlaces a páginas de productos de fregaderos de acero inoxidable y porcelana.
Pensando en el futuro
Los anunciantes deben encontrar nuevas estrategias cuando se produce la saturación de búsquedas. Una táctica eficaz es dirigirse a consultas de información más amplias. Los anuncios gráficos y programáticos, si bien son esenciales para el crecimiento de la marca, generalmente no generan retornos iniciales sólidos. La combinación de campañas informativas de DSA, CTA de boletines en páginas de destino y remarketing dirigido puede generar ingresos adicionales.
