En la industria de la tecnología médica en rápida evolución, mantenerse a la vanguardia de las estrategias de crecimiento, incluida la actividad de transacciones relacionadas con fusiones y adquisiciones (M&A), no es solo un beneficio: es una necesidad.
Para Avanos Medical, una empresa líder en tecnología médica, el desafío era claro: optimizar sus flujos de trabajo de desarrollo y estrategia comercial para impulsar la innovación y mantener una ventaja competitiva. ¿El obstáculo? Un enfoque fragmentado de la información empresarial que ralentizó la toma de decisiones y oscureció información valiosa.
El equipo de estrategia de Avanos necesitaba datos de mercado completos y oportunos, incluida inteligencia de mercado privada, y navegar rápidamente por grandes cantidades de información en noticias, investigaciones, presentaciones y transcripciones. Con el rápido ritmo de los cambios, las noticias y la tecnología de la industria, los negociadores deben consumir muchos más datos, analizarlos más rápidamente y tomar decisiones precisas sobre estrategia y fusiones y adquisiciones.
Navegando por datos complejos
La empresa MedTech se enfrentó a fuentes de datos dispares que tardaron mucho en consolidarse. Esta fragmentación de las fuentes de datos ha provocado retrasos en los análisis de mercado y ha dificultado la identificación de oportunidades de inversión y asociaciones viables, especialmente en los mercados privados. Esto a menudo resultó en oportunidades perdidas y decisiones estratégicas pospuestas o retrasadas.
«Siempre es un desafío encontrar información sobre empresas en un nicho o mercado emergente», dice David Mornhinweg, director de desarrollo corporativo de Avanos Medical, «y aún más difícil encontrar información precisa y actual sobre posibles objetivos de adquisición, incluidos los equipos de gestión, tamaño y crecimiento.
Información sobre cada punto de datos
Para abordar estos desafíos, Avanos ha implementado una solución sólida que ofrece comentarios detallados del mercado y una cobertura de datos integral. Avanos ha seleccionado un producto de una empresa que invierte continuamente en su desarrollo, garantizando que los usuarios tengan un acceso rápido y fácil a información relevante.
Avanos también disfrutó de beneficios en el flujo de trabajo. El equipo de Estrategia y Desarrollo Corporativo transformó los flujos de trabajo de la empresa con tres mejoras clave:
1. Información nueva y granular sobre los mercados privados: El acceso a amplios datos del mercado privado permitió a la empresa descubrir y evaluar oportunidades de inversión y asociaciones potenciales que antes pasaban desapercibidas. Esta nueva capacidad ha permitido a Avanos ampliar su alcance y utilizar tecnologías emergentes y nuevas empresas en el espacio MedTech.
2. Herramientas colaborativas: La herramienta de visualización de documentos basada en IA de la solución simplificó el proceso de análisis de datos al permitir que el equipo vea y anote múltiples documentos dentro de la plataforma y descubra más información rápidamente. El equipo también comenzó a utilizar una herramienta avanzada de gráficos y pronósticos, un potente complemento de Excel y una biblioteca de más de 550 plantillas, lo que les ayudó a facilitar ciclos de revisión más rápidos y mejorar la colaboración para mejorar la toma de decisiones estratégicas.
3. Investigación en profundidad sobre el mercado de accesorios: A través de herramientas avanzadas de investigación e inversión en el mercado secundario, Avanos obtuvo información sobre las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y los riesgos potenciales. Estos datos completos ayudaron a respaldar pronósticos más precisos y estrategias de inversión mejor alineadas con los objetivos comerciales a largo plazo.
Un salto estratégico hacia adelante
Es difícil encontrar una solución que proporcione información de alta calidad en una plataforma fácil de usar, pero Avanos ahora la tenía.
«Los nuevos mapas de mercado para nuestros mercados objetivo en el sector sanitario nos permitieron identificar rápidamente a los actores clave, y los elementos visuales facilitaron la visualización de las tendencias de las transacciones en fusiones y adquisiciones y financiación privada», explica Mornhinweg.
«Ahorré mucho tiempo usando el Visor de documentos», afirma. “Por ejemplo, cuando abro una transcripción, ahora tengo un resumen de alto nivel antes de profundizar en el texto. También puedo ver todas las empresas mencionadas, lo que me da una idea de relaciones importantes, asociaciones, áreas de crecimiento y áreas de riesgo.
La integración de esta solución, S&P Capital IQ Pro, ha revolucionado los flujos de trabajo de análisis de mercado y estrategias de inversión de Avanos. La integración de Private Markets, Document Viewer y funciones de investigación de inversiones/posventa en sus flujos de trabajo ha llevado a:
• Una reducción significativa del tiempo dedicado a la recopilación y análisis de datos, permitiendo al equipo estratégico centrarse en actividades de mayor valor añadido.
• Mayor precisión de los pronósticos del mercado y las decisiones estratégicas, lo que lleva a inversiones y asociaciones más exitosas.
• Mejor colaboración e intercambio de información entre los miembros del equipo, fomentando una cultura de toma de decisiones informada y formulación de estrategias proactivas.
La integración de Avanos Medical de una plataforma líder de inteligencia empresarial transformó sus flujos de trabajo de desarrollo y estrategia empresarial, lo que permitió al equipo navegar por paisajes de datos complejos. Al agilizar el análisis de mercado y mejorar la colaboración, Avanos ahora puede tomar decisiones mejores, más rápidas, más informadas y estratégicas para impulsar la innovación y capitalizar las oportunidades emergentes en el sector MedTech. Este salto estratégico posiciona a Avanos para un crecimiento sostenido y una ventaja competitiva en un mercado en rápida evolución.
Muchas otras industrias también pueden beneficiarse de tecnologías similares para mejorar sus procesos de toma de decisiones basados en datos. A medida que las industrias dependen cada vez más de información actualizada para navegar en panoramas competitivos, la adopción de soluciones de análisis avanzado será crucial para mantener una ventaja estratégica.
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