He estado ejecutando campañas de pago por clic durante casi 20 años y he visto cambios significativos. Las tácticas que alguna vez consideré de vanguardia ahora están obsoletas. Han surgido nuevas y emocionantes estrategias que me encanta aprender y probar.
En este artículo, compartiré un cambio trascendental que creo que veremos en 2025.
Campañas de búsqueda sin palabras clave
La predicción de la “muerte de la palabra clave” no es nueva. Esto sugiere que las palabras clave desaparecerán como táctica de optimización, reemplazadas por las audiencias y otros factores.
Sin embargo, ya existen campañas de búsqueda sin palabras clave. Las campañas publicitarias de búsqueda dinámica y máximo rendimiento relacionan las consultas de los usuarios con el contenido de un sitio. Los anunciantes pueden ver las consultas, pero no hay palabras clave por las que ofertar. Se trata de un cambio holístico hacia campañas sin palabras clave ni pistas sobre el futuro.
Google ha redefinido cómo funciona la concordancia amplia. Las consultas sin palabras clave pueden activar anuncios basados en otros factores, como búsquedas anteriores y la ubicación del usuario. Por ejemplo, un anunciante que oferta una concordancia amplia con la palabra clave «accesorios de escritorio» podría activar un anuncio de «tazas de café» si las búsquedas anteriores del usuario indicaban interés en artículos de oficina.
Según esta lógica y la forma en que Google activa anuncios para coincidencias exactas y de frase, los tipos de concordancia verdadera ya no existen. Google decide qué consultas son relevantes. Las palabras clave son un elemento, no el único foco.
Google afirma que la concordancia amplia utiliza la mayor cantidad de señales de audiencia y, por lo tanto, es la más eficaz para los anunciantes. No estoy de acuerdo, al menos parcialmente, porque siempre veo un mejor rendimiento con expresión y coincidencia exacta. Pero la evidencia está clara: el tipo de partido no es crítico.
Según Google, la concordancia amplia utiliza la mayor cantidad de señales de audiencia y tiene el mejor rendimiento para los anunciantes. Haga clic en la imagen para ampliarla.
Una campaña beta en Performance Max llamada «temas de búsqueda» confirma esta dirección. En lugar de enviar palabras clave, los anunciantes ingresan temas relacionados con su producto o servicio. Los anunciantes que venden sillones reclinables, por ejemplo, podrían ingresar «sillones reclinables», «sillas reclinables» y «sofás reclinables».
La búsqueda sin palabras clave permite a Google lanzar una red más amplia con más datos y confiar en el aprendizaje automático para publicar el anuncio correcto.
Misma estructura
A pesar de la ausencia de palabras clave, no veo que cambie la estructura de las campañas de búsqueda. Continuarán las campañas organizadas por temas con grupos de anuncios en subtemas. El texto del anuncio reflejará el grupo de anuncios. La segmentación será una combinación de señales de audiencia, incluidos temas de búsqueda, y mejorada con datos propios.
Sin embargo, un anunciante puede cuestionar la eliminación de palabras clave de las campañas de la Red de Búsqueda cuando Máximo rendimiento se orienta a la Red de Búsqueda. ¿Por qué molestarse con una campaña de búsqueda si las opciones de orientación son las mismas que las de Máximo rendimiento?
Veo varias razones.
En primer lugar, los anunciantes no pueden elegir redes en las campañas Máximo rendimiento. Los anuncios se publican en todas las propiedades de Google. La configuración es fija y no se puede modificar. Por lo tanto, los anunciantes interesados únicamente en la red de búsqueda no deberían elegir Máximo rendimiento: las campañas de la red de búsqueda son una mejor opción.
En segundo lugar, la búsqueda ha estado en el corazón de Google durante casi 25 años. Eliminar el tipo de campaña de búsqueda, incluso sin palabras clave, sería demasiado perjudicial para los anunciantes que consideran inviable Máximo rendimiento.
Por lo tanto, es probable que Google no obligue a los anunciantes a abandonar la búsqueda. Google fomentará las campañas sin palabras clave, pero no las hará obligatorias.
