Se habla mucho en LinkedIn y en las redes sociales sobre cómo las personas, especialmente los vicepresidentes de ventas, deben negociar duramente cuando se unen.
Tal vez. Adelante, por supuesto.
Pero creo que estos artículos pasan por alto un segundo punto clave. En muchos casos, hay un momento aún mejor para negociar duramente: alrededor del segundo año, cuando hayas aplastado totalmente la situación:
- Cuando ya hayas formado un gran equipo
- Cuando las cosas se aceleraron
- Cuando superaste las expectativas de todos.
Es muy raro, especialmente hoy en día. Contrate a un líder que sobresalga y vaya más allá.
Si eres tú, entonces seguro, 365 días en:
- Solicite ese ascenso al puesto de CRO (u otro)
- Solicite participación a nivel SVP, o al menos otra subvención
- Presione para obtener un OTE más alto que esté vinculado a los resultados que logró
Es posible que el 90% de los directores ejecutivos no lo hagan bien la primera vez. Pero lo último que quieren la mayoría de los fundadores es una En realidad un líder de alto rendimiento que se marcha después de un año.
Hazlo bien. No amenaces con irte. Pero tampoco sientas que tienes que hacerlo todo desde el primer día.
Vale la pena intentarlo. Pero tendrás otra oportunidad de hacer más cuando realmente te lo hayas ganado.
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