Así lo hicimos Boletines anuales de SaaStr durante diez años alucinantes (!) y tenemos un montón de datos.
Una cosa que puedo decirles es que los patrocinadores y socios que llenan sus stands con jóvenes que miran sus teléfonos todo el día generalmente no ven el retorno de la inversión de sus pares que… bueno… hacen más.
Si los eventos son una función empresarial presupuestada por el marketing, esto parece lógico a primera vista. El departamento de ventas quiere utilizar DEG en sus botas para calificar a los prospectos. Al igual que ocurre con los clientes potenciales digitales.
Pero a menudo es un desperdicio. Lo que usted desea en el stand es un verdadero experto en la materia. Lo ideal, por supuesto, es un AE que conozca el producto al dedillo. Pero un gerente de producto, un SE, etc. también son muy útiles.
A veces olvidamos por qué los stands caros y que consumen mucho tiempo en los principales eventos del sector siguen funcionando, incluso hoy en día.
Es bastante simple: un subconjunto de los mejores de cada industria asiste a uno o dos de los eventos más importantes de esa industria cada año. Los líderes de seguridad han estado viniendo a RSA durante décadas. Incluso si dominas AWS, pasas a Reinvent. Los principales usuarios de Salesforce llegan a Dreamforce. Etc. Y el propio SaaStr Annual atrae la mayor concentración de fundadores y directores ejecutivos, que vienen a aprender y conocer a sus pares.
Y… muchos de ellos realmente verán a los vendedores IRL que les interesan pero a los que aún no les han comprado.
Muchos compradores hacen:
- Para conocer a los proveedores a los que está considerando comprar.
- Para encontrar una segunda opción, califique a otro proveedor (es por eso que debe patrocinar al 100% cualquier evento importante organizado por su competencia).
- Confirmar que el proveedor que están considerando es realmente la elección correcta.
- Para sentirse cómodo con un proveedor con el que ha interactuado en línea, no está 100% seguro de usted.
Este es un servicio para compradores. Lo aprecian. Vienen intencionalmente a este espectáculo durante eventos importantes para hacer precisamente eso. Esto les ahorra tiempo en viajar a eventos importantes y reunirse en persona con los mejores proveedores a quienes podrían comprar (y renovar) este año o el próximo. Verás a mucha gente tomando notas sólo por este motivo.
Cientos y miles de compradores reales asisten a los principales eventos de la industria para decidir con qué proveedores quieren contactar. pareja con.
¿Es un SDR que acaba de empezar hace 8 semanas y está todo el tiempo en Instagram realmente el embajador adecuado aquí?
Ya sabes la respuesta…
Muy buena programación de Prismatic
Es mejor tener menos personas en su stand, incluso sin experiencia en ventas, que conozcan el producto por dentro y por fuera. Cualquiera puede hacer un análisis de prospectos. Sí, los gerentes de ventas son mejores en el seguimiento.
Pero lo que quieres es que ese comprador que venga a este gran evento, confirme una decisión… que hable con lo mejor de lo que tienes para ofrecer.
Podrían simplemente iniciar sesión en Zoom con un SDR si eso fuera lo que quisieran.
Y, por último, muchos de sus clientes actuales acudirán a su stand en los principales eventos de la industria.
¿Quiere que hablen con un experto en productos con quien puedan establecer contactos? ¿O a un SDR que todavía está aprendiendo el guión básico? Tú también sabes la respuesta.
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