Entonces, dos de los grandes líderes en SaaS para PYMES, Shopify para comercio electrónico y HubSpot para ventas, marketing y más, están subiendo de categoría:
Y sin embargo… ¡ambos van más hacia las PYMES!
- El ACV de HubSpot en realidad cayó ligeramente a $11,225 ya que también promociona sus nuevos productos básicos y monoplaza.
- Los pequeños comerciantes de Shopify crecieron tan rápido que los ingresos de su empresa crecieron solo el 1% de los ingresos totales. 31% ahora para los clientes más grandes (más), en comparación con el 30% hace un año.
Así que aquí hay un punto importante que recordar. Veo que hoy en día mucha gente quiere dedicarse cada vez más a los negocios, lo que normalmente funciona. Pero también, en este contexto, veo que la gente pierde interés en sus clientes PYME.
Tenemos más de 200 patrocinadores en SaaStr y muchos especialistas en marketing nos dicen que ya ni siquiera quieren llegar a compradores de tecnología, startups y startups. “Sólo negocios”.
Esto tiene sentido a corto plazo. Pero si tus raíces son PYMES, si tus clientes de PYMES están contentos y, lo más importante, si todavía están creciendo, considera Shopify y HubSpot. ambos. Incluso si la organización te anima a invertir todos tus gastos en grandes nombres y gangas.
Trata bien a tus pymes y cada vez tendrás más. Ignoralos y es posible que consigas más negocios. Pero tal vez equivocadamente.
