Estimado SaaStr: ¿Es más prudente dirigirse a un inversor a la vez?
No.
En primer lugar, lleva demasiado tiempo.
Si un VC no te conoce y no eres una startup «súper atractiva», incluso si obtienes una hoja de términos, puede llevar meses. Sí, las hojas de términos se redactan en un día. No he hecho esto, pero he cerrado acuerdos de «apretón de manos» en un día en quizás el 50% de mis inversiones (es decir, si X, Y y Z son ciertos… entonces participo).
Pero… en esos casos… normalmente tenía la oportunidad de al menos parcialmente Conozca de antemano la empresa y a sus fundadores. Al menos observarlos y seguirlos.
Si no tengo el contexto de antemano, es posible que necesite semanas o incluso meses para aprender lo suficiente. No literalmente meses para hacer la “tarea”… no lleva mucho tiempo… pero a veces meses para ver suficiente progreso para que la inversión tenga sentido para mí, para conectar suficientes puntos.
En segundo lugar, son preferibles ofertas múltiples.
Incluso si no obtienes un mejor precio con una oferta > 1, al menos simplificarás considerablemente el proceso. Los capitalistas de riesgo no se meten con las pequeñas cosas si ya tienes otra oferta. «Ya tuve una oferta de 6 millones de dólares antes». Bien, eso simplifica las cosas.
Pero… no hay mucho que puedas hacer.
- Reunirse entre más de 5 y 10 capitalistas de riesgo llevará una gran cantidad de tiempo. Puede que no tengas otra opción. Y no sólo llevará mucho tiempo, sino que los capitalistas de riesgo “sentirán” que requiere mucho esfuerzo.
- Por eso, algunos inversores se desanimarán si ven que estás hablando con todo el mundo. O he estado «de viaje» por un tiempo.
- Y probablemente haya 1 o 2 inversores que preferiría a los demás.
Entonces mi sugerencia es:
- Intente establecer una relación con sus 2 o 3 opciones principales para inversores lo antes posible, si es posible.
- mantenlos informados
- luego, cuando esté listo para recaudar capital… avíseles temprano
Si está interesado en su primera opción, los ha mantenido informados y luego les envía un correo electrónico cuando esté listo para hacer un seguimiento… a veces es posible que reciba una oferta ese día.
Funcionó conmigo/sobre mí.
