Estimado SaaStr: ¿Qué sucede realmente cuando una empresa compra otra?
Comienza el verdadero trabajo.
Habiendo experimentado 4 adquisiciones de diferentes formas (fundador, gerente, etc.), esto es un poco como una inversión en capital riesgo. Por lo general, no hay mucho tiempo para conocerse realmente primero. No En realidad.
Se invierte mucho tiempo en negociar el precio, luego muchísimo tiempo en términos legales intrascendentes, y luego… se acaba. Muy a menudo, se hace muy poca planificación operativa real con respecto a las acciones a tomar a continuación.
Todo esto le parecerá extremadamente importante, pero desde el punto de vista del adquirente, también tiene un negocio principal que administrar, y cada uno de los vicepresidentes ya tiene mucho que hacer. Sólo llegarán hasta cierto punto para resolver todo esto antes de que se cierre el trato.
Así que mi aprendizaje es: si eres adquirido, sé zen al respecto. No te enojes. Sigue adelante. El comprador a menudo no tendrá realmente la mayoría de las respuestas..
Los vicepresidentes y ejecutivos serán colocados en roles que realmente no habían anticipado, manejando nuevas tecnologías y nuevas líneas de productos que ni siquiera administraban hace una semana.
Es posible que el adquirente ni siquiera sepa realmente lo que realmente quiere hacer hasta aproximadamente el segundo año después de la adquisición. Se necesita tiempo para aprender algo nuevo.
En las fusiones y adquisiciones, se dedica demasiado tiempo a los términos del acuerdo, pero no el suficiente a la planificación posterior al acuerdo. Son fusiones y adquisiciones. Así es. Sigue adelante si eres adquirido.
Algunos aprendizajes adicionales aquí: ¿Debería venderlo por 50 millones de dólares… o seguir adelante e intentar construir un unicornio? | SaaStr
