Recientemente analizamos en profundidad con Henry Schuck, director ejecutivo fundador de ZoomInfo, la IA en las ventas y mucho más.
Hemos tenido una serie de conversaciones increíblemente operativas con Henry a lo largo de los años, así que le di la vuelta a la conversación para preguntarle sobre un tema sobre el que todavía me pregunto y con el que todavía lucho:
¿Cómo reclutar continuamente vicepresidentes y ejecutivos de nivel C… para siempre? ¿Una y otra vez?
Considero que esta es la parte más difícil de todo esto. Contrata constantemente a los mejores. No sólo escuchar y allí. Pero constantemente. Y… una y otra vez. Porque si te quedas mucho tiempo, muchas de las mejores personas eventualmente se irán.
Voy a parafrasear su respuesta, pero estoy 100% de acuerdo en que es la correcta:
Hacer todo eso, hacer todas las entrevistas, etc. Pero asegúrese, al menos, de contratar a un alto directivo por trimestre. Oblígate a hacerlo, concéntrate en ello y prioriza al gerente VP/SVP más crítico para este trimestre.
Veo a muchos fundadores luchando aquí, y yo mismo lo hago, cuando hay tanto que hacer. Necesito un vicepresidente de crecimiento y un vicepresidente de ventas, para arreglar el producto y… tantas cosas que arreglar. Y terminan sin contratar a nadie excelente durante meses y trimestres.
Sí, hay que contratarlos a todos. Y obtenga ayuda con la contratación. Reclutadores, su red, su equipo.
Pero concéntrate en una contratación realmente importante por trimestre y haz todo lo que puedas. Haz más de 30 entrevistas. Oblígate a hacerlo.
Realmente no se puede contratar secuencialmente para todos los roles, especialmente después de las primeras citas. Pero para contratar a un verdadero vicepresidente de ingeniería, productos, ventas, marketing, TI, finanzas… probablemente puedas contratar solo uno por trimestre y hacer el trabajo de verdad.
¿En qué te estás centrando este trimestre?
¿Y lo haces de verdad? ¿Están todos dentro?
