Entonces Pavilion lanzó una nueva serie de podcasts de Revenue Leader el año pasado y la lanzamos con el episodio n.° 001.
Por lo general, no quieres hacer uno de los primeros episodios de un nuevo podcast porque a todos les toma un tiempo ganar impulso, pero como está dirigido por Kyle Notion, CRO de Dueño donde soy miembro de la junta directiva, hemos hecho una excepción.
terminó siendo el podcast número uno de la serie Pavillon en 2024:
Lo que fue bastante bueno fue quizás la primera mirada en profundidad a cómo debería pensar un CRO acerca de trabajar con capitalistas de riesgo e inversores. Demasiados CRO y vicepresidentes de ventas temen ser despedidos, por motivos equivocados.
Todo el mundo quiere ver triunfar a un nuevo CRO o vicepresidente de ventas. Todos.
Aquí hay ocho conclusiones de nuestra conversación.
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Deja de preocuparte, vas a perder tu trabajo.
Muchos administradores de ingresos operan bajo la idea errónea de que son los chivos expiatorios del mal desempeño, pero Jason dice que ese suele ser el caso. no el caso. En realidad, las juntas directivas y los ejecutivos a menudo se muestran reacios a renunciar al liderazgo, conscientes de las perturbaciones y los desafíos que implica reemplazar roles clave. Pero tenga en cuenta que a medida que la empresa crece y evoluciona, pueden ocurrir cambios en la estructura organizacional, como la creación de un nuevo rol por encima de su puesto actual. Mantenga conversaciones abiertas con su director ejecutivo sobre la trayectoria de crecimiento de la empresa y cómo podría evolucionar su función.
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Corre hacia las malas noticias
Jason enfatiza la importancia de la transparencia y la proactividad para superar los desafíos. Cuando enfrente desafíos, no los oculte ni los endulce. En su lugar, aborde los problemas directamente con su junta directiva para generar confianza y permitir una resolución de problemas más efectiva. Si va a perder su trimestre, infórmelo con anticipación y tenga un plan para solucionarlo.
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Llamar a cada miembro de la junta
Reconozca que los miembros no fundadores de la junta directiva a menudo se centran en métricas superficiales, como logotipos y presentaciones de productos visualmente atractivos, mientras que los operadores miembros de la junta tienden a estar más interesados en los números, el compromiso concreto y la confianza en el embudo de ventas. Cualquiera que sea la composición del consejo de administración, Aprecian la honestidad, el optimismo y la ausencia de sorpresas.. Prepare sus presentaciones teniendo esto en cuenta, equilibrando métricas con información estratégica de alto nivel.
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Nunca juegues al juego de la culpa
Como administrador de ingresos, es esencial que asumamos la responsabilidad del desempeño comercial. Jason desaconseja encarecidamente culpar al producto por los malos resultados, ya que esto puede disminuir rápidamente su credibilidad ante la junta. En su lugar, demuestre un profundo conocimiento de la posición de su producto en el mercado y de cómo aprovechar sus puntos fuertes. Concéntrese también en identificar áreas en las que pueda superar a sus competidores, ya sea en precios, eficiencia de integración o características únicas.
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Sí, la junta hablará de ti… pero no es lo que piensas
Es lógico que los directorios discutan el desempeño y el potencial de los ejecutivos clave, incluidos los responsables de los ingresos. Pero Jason revela que estas conversaciones a menudo se centran en confiar en su liderazgo en lugar de encontrar razones para reemplazarlo. Las juntas directivas generalmente están más interesadas en su pensamiento estratégico, su capacidad para afrontar desafíos y su visión de crecimiento. Por eso comunican victorias, lecciones aprendidas de los reveses y planes de mejora.
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Priorizar la calidad sobre la velocidad en la contratación
No reduzca sus estándares de contratación para cubrir rápidamente puestos en su equipo. Jason dice: “No existe ninguna curita cuando se trata de liderazgo. » Las malas contrataciones pueden tener impactos negativos a largo plazo. Familiarícese con las carencias de personal, contrate constantemente y cree una red de contrataciones potenciales para estar preparado cuando necesite ampliar su equipo. Comunidades como Bandera puede ayudar a llenar estos vacíos.
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La debida diligencia es crucial: para un candidato a vicepresidente y para el director ejecutivo contratado
Antes de unirse a una nueva empresa como CRO o vicepresidente de ventas, evalúe minuciosamente la empresa y el equipo. Solicite datos clave, como presentaciones recientes de la junta directiva, y haga preguntas específicas sobre el estado actual y los planes futuros de la empresa. Es su responsabilidad determinar si confía y se alinea con la organización y sus líderes, y este nivel de investigación puede ayudarlo a evitar desalineaciones y preparar el escenario para un mandato exitoso.
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Mantenga a las personas adecuadas a su lado
Jason ofrece una dura verdad sobre el mundo de la tecnología: “A la mayoría de la gente no le importa. » Pero también dice: «Cuando encuentras a alguien que hacer Espera, intenta trabajar con ellos para siempre. Promocionalo, dales el título y no los dejes ir hasta que sea necesario, luego mantenlos cerca. En el mundo de la tecnología, tener una red de mentores y colegas que nos apoyen tiene un valor incalculable. Estas conexiones le brindarán asesoramiento, apoyo y oportunidades a lo largo de su carrera.
