Por lo tanto, la competencia es visceral en la mayoría de SaaS, y particularmente en las empresas de nueva creación, donde cada cliente potencial suele ser valioso. Especialmente todos los más grandes.
Pero una cosa que encuentro que muchas startups se equivocan es cómo piensan de ellas sus competidores mucho más grandes.
El otro día me estaba reuniendo con el fundador de un líder SaaS de $ 2 mil millones + ARR y hablé sobre el espacio en general, y mencioné a un competidor adyacente con $ 80 millones ARR, que está creciendo rápidamente. No un competidor directo, sino un competidor adyacente.
Este fundador de A+ nunca había oído hablar del competidor de ARR de 80 millones de dólares. Estoy seguro de que habría tenido un competidor directo frente a un competidor adyacente, pero está en el mismo espacio general.
¿Pero el vendedor de 80 millones de dólares? Hablan constantemente del competidor de más de 2 mil millones de dólares ARR.
De manera similar, cuando era vicepresidente de una empresa tecnológica de Fortune 500, la lista de los principales competidores en muchas categorías solía estar mucho más centrada en el presente que en el futuro. Eso tiene sentido. Los vicepresidentes deben respetar el plan de este año, no el de más de 5 años. Entonces, los competidores que analizamos cuando estaba en una gran empresa de tecnología eran en realidad un grupo significativamente diferente al de cuando dirigía mi propia startup SaaS.
Un pequeño ejemplo es el propio SaaStr. Cuando trasladamos SaaStr Annual post-2020 a septiembre durante 3 años (SaaStr Annual 2025 es del 13 al 15 de mayo), terminó entrando en conflicto con Dreamforce y tuvimos que moverlo. El conflicto ha creado enormes problemas para los proveedores, los lugares y más. Un gran problema para nosotros. ¿Hacia Salesforce? En cierto modo lo sabían, pero no les importaba. A ellos no les importaba.
Mire, no es el mensaje más profundo del mundo, pero es importante.
Independientemente de lo que pienses sobre la competencia, debes saber que probablemente vean el mundo de manera diferente. Especialmente si son más bajos o más altos que tú.
Todos tenemos realidades diferentes. Especialmente cuando se trata de competencia.
(Imagen de aquí)
